Vendas Regional Manager responsabilidades
A maioria dos produtos no mercado de hoje não são muito superiores aos seus concorrentes. Devido a um elevado grau de concorrência, muitas empresas ter sucesso por ter uma força de vendas mais forte do que sua oposição. Como parte aumenta de mercado, a empresa pode optar por expandir em territórios predeterminados com potencial de vendas, chamado de “regiões”. Gerentes de Vendas Regionais (RSM) facilitar esses esforços.
principais responsabilidades gerentes de vendas regionais incluem, mas não estão limitados a: planejamento de campanhas de vendas de uma empresa, desenvolvendo as habilidades da equipe de vendas, sem problemas implementação de mudanças tecnológicas, consultoria e colaborando com os executivos da empresa, e de forma proativa rever os resultados dos esforços de vendas da empresa.
gerentes de vendas regionais são responsáveis pelo desenvolvimento de um plano operacional para o estabelecimento de tração de vendas em uma região adequada para o produto da empresa. Isso pode incluir a realização de análise de mercado na região, em coordenação com os esforços de marketing na área, e obter acesso a recursos no processo. gerentes de vendas regionais criar planos para maximizar a eficiência de sua força de vendas.
Muitos gerentes de vendas regionais vêm de sucesso de vendas origens, mas normalmente fazer muito pouco venda real. Em vez disso, eles desenvolver e implementar programas de formação e incentivos que irão motivar sua força de vendas para fazer bem. Além disso, os gerentes de vendas regionais delinear os objetivos de departamento e recolher as metas previstas para todos os vendedores da região. Eles também realizar seus vendedores responsáveis por suas previsões de vendas projetadas.
treinamento individual gerentes de vendas regionais varia de acordo com a experiência das vendas force- no entanto, normalmente eles vão orientar novos vendedores e oferecer aconselhamento e / ou recursos para vendedores sênior. Em algumas situações, os gerentes regionais de vendas vai ajudar no “fechamento” de um negócio de vendas.
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Outra responsabilidade dos gerentes regionais de vendas é a incorporação bem sucedida de novas tecnologias sem problemas em toda a sua força de vendas. De acordo com Dave Roberts, gerente sócio da Siebel MultiChannel Services, “comprovada, processos confiáveis e tecnologia que permite existe para criar, forças mais eficientes de vendas previsíveis, mas a implementação dessas iniciativas tem provado ser um problema.”
Os gerentes regionais de vendas são responsáveis por comunicar eficazmente os objetivos dos executivos da empresa para os vendedores. Eles se comunicam as necessidades da força de vendas para os executivos bem. Gerentes de vendas regionais relatam uma variedade de coisas, incluindo: novos projetos, o progresso na consecução de metas, previsões de vendas, receita de vendas, novos projetos, e vários outros pedidos relacionados com negócios.
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gerentes regionais de vendas deve sempre procurar maneiras de melhorar o processo de vendas para a sua empresa para continuar a crescer e capturar parte do mercado. Como resultado, eles devem avaliar constantemente cada campanha de vendas para ver o que as novas oportunidades estão disponíveis na região, buscar referências de clientes satisfeitos, e prever o que pode ser feito melhor para a próxima vez.
De acordo com o Bureau of Labor Statistics, dependendo do tamanho da empresa, os gerentes de vendas regionais também podem supervisionar os gerentes de vendas regionais e locais e suas equipes. Além disso, os gerentes de vendas podem ser o ponto de direct-de-contato com revendedores e distribuidores, monitorando exigências de inventário. De acordo com o BLS, “Essa informação é vital para o desenvolvimento de produtos e a maximização dos lucros.”
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