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Como escrever um discurso de vendas

O propósito de um discurso de vendas, muitas vezes chamado de um discurso de vendas, é convencer o público a comprar o que você está vendendo. discursos de vendas são dadas em one-on-one e configurações do grupo. Um discurso de vendas pode ser um 30 segundos "discurso do elevador" ou uma apresentação mais longa que envolve slides, amostras ou outros materiais de apresentação para enfatizar os pontos principais.



  • Considere o seu público. Analisar o tamanho do grupo, sejam eles consumidores individuais ou representante corporativo. Pergunte-se que a motivação que eles poderiam ter para comprar o seu produto ou serviço?

  • Considere o seu produto ou serviço. Olhar exatamente o que você está vendendo, e que iria utilizá-lo. Listar os benefícios que ela proporciona aos compradores e as características que o torna diferente de produtos similares no mercado.



  • Determinar quanto tempo você tem que falar. Se for o caso, certifique-se de dar tempo para perguntas no final do discurso.

  • Vídeo: 3 Passos Para Criar Um Discurso De Vendas Poderoso e Persuasivo #08

    Escrever sua introdução. Diga seu nome e empresa. Declare a sua missão, em vez de seu produto. “Eu ajudo as pessoas planejam para que seus entes queridos têm menos a ver em tempos de tristeza” é preferível a “I vender serviços funerários pré-pagos.”

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    Criar um gancho. Um gancho é uma atenção agarrando-afirmação, história ou pergunta que faz o seu público quer ouvir mais. Um exemplo: “O que você faria com um extra de US $ 100 em seu orçamento mensal de alimentos?”

  • Explicar o seu produto. Informe o seu público o que ele faz e como ele funciona. Explique que precisa dele e como os compradores serão beneficiados. Considere motivações da sua audiência. Quantificar os benefícios quando possível. Se o seu produto reduz o trabalho necessário para realizar um projeto, estado exatamente quantas horas de trabalho a empresa vai economizar. Estimar os dólares guardados.



  • Antecipar objeções. Se os compradores tendem a pensar seu produto é bom demais para ser verdade, é muito caro ou não se encaixa às suas necessidades, fazer declarações positivas que neutralizam essas opiniões. Se o seu produto é 50 por cento mais caro do que um produto semelhante, mas vai durar três vezes mais tempo, digamos assim.

  • Oferecer a prova. Se um grupo de pesquisa independente deu o seu serviço um comentário positivo ou seu produto recebeu uma honra ou prêmio, digamos assim. Certifique-se de usar o nome completo, correto da revisão ou concessão de entidade e estado quando a adjudicação ou revisão foi dada.

  • Feche o seu discurso. Resumir os pontos principais. Incluir o benefício superior de seu produto. Agradecer ao público a oportunidade de falar com eles. Se você pretende realizar um período de perguntas e respostas, faça isso agora.

  • Vídeo: O que não fazer em um discurso!!!

    Pergunte para o negócio. Se você está falando a um grupo de decisores finais, pergunte o que você pode fazer para ganhar o seu negócio. Se você está falando com um grande grupo, emitir um “apelo à acção ", uma declaração que incentiva os compradores a adquirir. As chamadas para a ação muitas vezes oferecem um incentivo para a compra de imediato, como “comprar o seu mega-vassoura super-duper hoje e receba 20 por cento de desconto no preço de compra “.

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