Como obter contratos de limpeza em Nova Jersey

Investigação seu mercado local. Investigue vendedores de limpeza existentes e seus clientes. Identificar onde estão as melhores oportunidades são para um novo provedor. Por exemplo, grandes operadores de limpeza comerciais contam com grandes instalações, tais como torres de escritórios, hospitais ou parques industriais para o seu trabalho mais rentável. Isso deixa pequenos e médios clientes para outra pessoa. Concentre-se nas áreas onde você é mais provável encontrar negócios. Seja realista na sua avaliação.

Desenvolver uma base de dados de potenciais clientes dentro de um raio geográfico razoável. Lembre-se que o tempo de transporte e as despesas vai comer em sua linha de fundo. Quanto mais o cliente, melhor. Analisar e organizar o banco de dados por tamanho e tipos. Por exemplo, compilar uma lista de todas as instalações públicas, bem como uma lista de todos os edifícios privados e outras instalações, como um clube de campo ou ponto de venda. Depois de segmentar a base de dados por tipo e tamanho de clientes, decidir onde seu foco será e por quê.

Entender o mercado. Por exemplo, ganhando com sucesso contratos de limpeza para instalações públicas normalmente requerem a aprovação formal do conselho da cidade ou gerente cidade. A nível do condado, a aprovação será necessária a partir da comissão do condado ou gerente concelho. Para ganhar Estado de contratos de New Jersey, você terá que atender aos requisitos do estado. Por lei, as entidades públicas devem normalmente solicitar propostas competitivas. Os contratos são geralmente concedidas com base no preço mais baixo ou uma combinação única de preço e capacidades ou serviços. No setor privado, o seu alvo principal será o edifício ou instalação gerente. Tal como acontece com contatos públicos, a maioria das instalações privadas também procurar propostas competitivas com base em uma escrita do escopo de serviços e outros requisitos do contrato.

Desenvolver um plano de marketing. Decidir como você vai competir. Por exemplo, você pode apontar para se tornar o fornecedor de baixo preço para um determinado tipo de instalação, como um prédio de escritórios. Mas esse caminho limita a sua rentabilidade. Você também pode aspirar a ser o líder serviço de qualidade. Se você pode conseguir isso, você pode cobrar mais e vai ganhar mais lucro. Quaisquer que sejam suas escolhas, colocá-las por escrito e cumpri-los.

Apresentar propostas. Identificar todas as oportunidades atuais e de curto prazo em sua área. Entrar em contato com as facilidades para aprender os seus requisitos e prazos para licitações. Fornecer referências fortes. No processo de seleção, as referências são importantes para ambos os gerentes de instalações públicas e privadas.

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Procure oportunidades sem licitação. Embora raro, eles existem. Por exemplo, um gerente de edifício de escritórios que teve numerosas queixas sobre o serviço de limpeza atual pode estar aberto à sua solicitação de "emergência" se você pode convencer-lhe que você pode resolver o problema, mantendo os inquilinos feliz com consistentemente bom serviço.

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Rede de forma eficaz. Por exemplo, tornar-se visível na cidade reuniões do conselho ou outros eventos públicos, onde os tomadores de decisão será. Em muitas áreas metropolitanas, gestores de edifícios privados se reúnem regularmente para discutir questões que impactam seus empregos ou o mercado. Identificar oportunidades para assistir tais reuniões e apresentar-se a potenciais compradores. Distribuir cartões de visita para qualquer um que pode ajudá-lo a começar o negócio. Seguir-se para criar relacionamentos genuínos que pode florescer quando o próximo ciclo de licitação para um contrato de limpeza vem em torno novamente. Desenvolver fontes que pode derrubá-lo fora quando um contrato estará vindo acima para a oferta ou um novo edifício será aberta.

Obter ajuda. Ambos os EUA Small Business Administration e estado, município e os governos locais em oferecer serviços de apoio New Jersey para os empresários que criam postos de trabalho e pagar novos impostos incrementais. Explorar todos os recursos disponíveis para construir uma base sólida para o seu negócio. Conhecimento é poder em todos os negócios.