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Descrição farmacêutica Gerente de Vendas Job

Como todos os produtos, os produtos farmacêuticos devem ser comercializados para aqueles que vão vendê-los: os médicos. Supervisionando equipes de representantes de vendas são os gerentes de vendas farmacêuticas, que são responsáveis ​​para o sucesso global da comercialização de um produto farmacêutico particular. Esses gerentes são muitas vezes os representantes de vendas veteranos com vasto conhecimento dos medicamentos fabricados por suas empresas e as doenças que estes medicamentos tratar e curar.



Conteúdo

Função



  • gerentes de vendas farmacêuticas são responsáveis ​​por supervisionar equipes de representantes de vendas. Esses gerentes são responsáveis ​​pela contratação, treinamento e avaliação de representantes de vendas. Representantes devem ser plenamente informados sobre os usos de produtos farmacêuticos e que estes produtos devem ser comercializados para. Isto é feito através da realização de pesquisa de mercado eficaz, que inclui a recolha de dados sobre a prevalência de doenças e comunicar frequentemente com profissionais de saúde. Eles também devem treinar representantes de vendas em técnicas de vendas tradicionais e acompanhar novos representantes em chamadas de vendas, a fim de orientá-las, de acordo com os produtos farmacêuticos. Esses gerentes consultar com seus representantes para dar-lhes uma sensação de que os hospitais e os médicos esses representantes serão os produtos de marketing mais bem sucedidas para. Estes gerentes devem realizar reuniões regionais em que articulam o plano de ação regional sobre as vendas. Esses gerentes também são responsáveis ​​por supervisionar o orçamento da empresa, que foi posto de lado para campanhas de marketing e comissões dos funcionários.

condições

  • Uma grande parte da viagem é esperado de gerentes de vendas farmacêuticas como eles vão visitar diferentes equipes de vendas e uma vez que eles também devem, por vezes, viajar para se encontrar com clientes. Esses gerentes são colocados sob uma grande dose de estresse desde o seu sucesso financeiro depende de sua capacidade de vender produtos através de suas equipes de vendas, de acordo com o Bureau of Labor Statistics.

Habilidades



  • O gerente de vendas farmacêutica deve manter-se atualizado sobre os mais recentes produtos farmacêuticos a fim de ter uma noção de onde deve ser comercializado esses produtos e, a fim de também efetivamente treinar representantes sobre como promover produtos. Esses gerentes normalmente precisa de experiência anterior na área médica e também se espera que sejam representantes de vendas anteriores, de acordo com os produtos farmacêuticos. Eles precisam de muito boa capacidade de comunicação, a fim de explicar de forma eficaz produtos farmacêuticos para representantes de vendas. habilidades organizacionais são necessários, a fim de garantir que as chamadas de vendas e treinamento de vendas representante corra da melhor maneira possível.

perspectivas



  • Entre 2008 e 2018, está prevista a necessidade de gerentes de vendas, tais como gerentes de vendas farmacêuticas para crescer em 13 por cento, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. No entanto, a necessidade de gerentes de vendas farmacêuticas pode ser um pouco maior devido a uma população baby boomer envelhecimento.

Ganhos

  • O salário médio anual para gerentes de vendas em 2009 foram de $ 96.790. A mais alta 25 por cento ganhavam mais de US $ 141.430, enquanto a mais baixa de 25 por cento ganhavam menos de $ 65.210.

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