Tarefas diárias típicas de um representante de vendas

atividade diária de um representante de vendas envolve conectar-se com novas perspectivas de vendas. Representantes pode solicitar referências de clientes atuais, oferecendo descontos ou outros incentivos. Um cliente potencial pode aprender sobre os produtos do representante de vendas, enquanto o cliente atual economiza dinheiro. Os representantes de vendas podem se conectar de outras formas, que vão desde fazer chamadas frias para o envio de cartões postais.

Os representantes de vendas devem gastar tempo mantendo as suas relações com os clientes. A qualidade dessas relações pode significar a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um representante. Alguns contato diário cliente ocorre em reuniões face-a-face, tais como demonstrações de produtos. Quando os representantes de vendas não pode manter contato em pessoa, eles podem participar de chamadas de conferência ou enviar correio eletrônico.

Preparação para apresentações de vendas requer a compreensão público-alvo da empresa. Os representantes de vendas devem trabalhar em suas habilidades de apresentação. Uma idéia para uma apresentação de vendas envolve o uso de recursos visuais, de acordo com Exforsys Incorporated. Tipos de auxílios visuais podem incluir mostrando fitas de vídeo ou o fornecimento de produtos físicos. Os clientes podem tocar em um produto físico, enquanto o representante discute suas características.

Rastreando os nomes de clientes e quais os produtos que foram vendidos pode se tornar uma atividade diária demorado. Os representantes de vendas pode usar um banco de dados de vendas, economizando tempo e proporcionando relatórios precisos. O banco de dados deve incluir informações de contato do cliente, incluindo os nomes dos clientes e seus endereços físicos. Informações adicionais cliente pode incluir métodos de contato de vendas e quais os produtos foram adquiridos.

Os representantes de vendas têm metas diárias para si e devem controlar se eles estão satisfeitos. Uma maneira de monitorar metas diárias de vendas é um relatório de atividade de vendas. O relatório pode incluir o nome do representante de vendas combinado com o número de clientes e sua linha de produtos. Esta informação pode ajudar um representante compreender suas fraquezas de vendas e se tornar um vendas mais fortes profissional.