HVAC Vendas truques que Work
Como todas as vendas, as vendas de HVAC não são realmente sobre "truques". truques de vendas são a marca de um amador que realmente não entendo o que vendas é: avaliar as necessidades de um chumbo e responder a elas com um produto ou serviço.
Dito isto, há abordagens de vendas HVAC que podem ajudá-lo a fazer mais vendas e aumentar suas comissões.
Questões
Faça suas perguntas de chumbo que se relacionam com suas necessidades de aquecimento e arrefecimento. Ao fazer isso, você estará fazendo-o pensar sobre o que ele gosta e não gosta sobre sua atual situação de vida e, ainda, começar a pensar sobre como ele poderia fazer alterações. Ao fazer isso, você está tendo a liderança essencialmente vender o sistema HVAC para si mesmo em vez de ter você empurrá-lo sobre ele.
respostas
Em primeiro lugar, é preciso reafirmar perguntas do seu chumbo de volta a ele para garantir que você entender o que ele diz. A liderança não vai pensar que você é estúpido - sim, ele vai ficar impressionado com o fato de que você está certificando-se de que você entenda.
Quando se trata de responder a perguntas do seu chumbo, respondê-las em termos de climatização. Se você quiser, você pode frase-los em um bom melhor melhor-forma, mostrando como cada solução vai resolver os problemas do seu chumbo em diferentes graus.
Língua
Finalmente, evite jargões. É ótimo que você sabe tanto sobre o teste de porta do ventilador, soluções de aquecimento e outros termos de HVAC - mas sua liderança não se importa realmente. Ele se preocupa com o que o sistema pode fazer por ele.
Então ao invés de responder às suas perguntas com termos de HVAC técnicos, responder-lhes soluções. Você pode tocar de como o sistema funciona, mas o foco deve ser sobre os benefícios para a liderança ao invés dos recursos que tem em seu próprio.
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