Postura em Comunicação Eficaz

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Em um documento arquivado pela Harvard Business School, Nick Morgan observa experimentos por Gordon Wainwright, autor de "Teach Yourself Body Language", mostrando como postura --- a maneira como você ficar --- eficácia influências no mundo dos negócios. As pessoas que desleixo, manter a cabeça abaixada e os olhos baixos são menos propensos a ser levado a sério do que aqueles que sugam em suas entranhas, estar em linha reta e mantenha-se suas cabeças.

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Quando você cruzar as pernas ou dobrar seus braços sobre o peito, é provável que você enviar um sinal negativo para o seu ouvinte. Tais posições implica que você está fechado, retirado e desinteressado no que está acontecendo ao seu redor. Se em uma situação formal ou informal, mantendo o seu corpo aberto --- joelhos ligeiramente afastados, cotovelos desdobrado e longe do corpo --- dá-lhe um ar "pronta para qualquer coisa" que inspira confiança.

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Uma maneira de estabelecer o controle, ou o domínio de seu ambiente, é para ocupar espaço em vez de abandoná-lo --- uma técnica que muitas vezes vem mais naturalmente para os homens do que mulheres. Em geral, os homens se espalharam, esticar as pernas e os braços longe de seus corpos. Por outro lado, as mulheres tendem a comprimir-se, desenhando seus braços e pernas mais perto de si de uma forma que sugere timidez.

Enquanto em pé ou sentado reto é uma posição padrão bom, inclinando-se para a pessoa a quem você está falando expressa entusiasmo para a pessoa e pode ajudar a forjar um vínculo. Inclinando-se para trás em sua cadeira transmite uma sensação descontraído e informal que poderia ajudar a pessoa que você está falando para relaxar, também.

Uma maneira eficaz para criar um vínculo inconsciente com outra pessoa é espelhar sua postura. Se ele se inclina para trás na cadeira, fazer o mesmo. Cruze as pernas ou tornozelos quando ele cruza o seu. Sim, você está violando a sugestão de permanecer "aberta", mas se você adotar a mesma postura "fechada" como seu ouvinte, você pode criar uma sensação de que você está confortavelmente fechado em uns com os outros --- vocês dois contra o mundo. Isto deve ser feito sutilmente, no entanto. Quando ele assume uma nova postura, aguarde alguns minutos antes de espelhamento ele.