Dicas sobre Vendas de rádio

Você está certo para vendas de rádio? Antes de enviar e-mail o seu currículo para cada estação de rádio dentro de sua área metropolitana, entender o que os executivos de vendas de rádio está procurando no próximo executivo de contas rádio.

Seu currículo é sua primeira introdução a um potencial empregador. Fornecer um poderoso exemplo, concisa da história anterior de trabalho e educação. Incluir uma carta de apresentação como um precursor para o currículo real e incluem informações de conexão tanto na carta de apresentação e seu currículo.

Depois de enviar o seu currículo, o acompanhamento com o empregador para garantir que ele recebeu suas informações. Manter notas no qual a estação está contratando e o status atual de uma posição aberta. Seguir-se com estações que mostram interesse em seu currículo ou aqueles que têm uma posição de vendas de rádio aberta.

Se você aterrar uma entrevista, estar relaxado e confiante durante a sua entrevista. Demonstrar ao seu empregador como sua presença durante a entrevista espelha como você se apresenta no trabalho.

Faça uma pesquisa sobre a estação específica e da indústria, especialmente se esta é sua primeira incursão em vendas de rádio. Relacionar a sua experiência de vendas em outras indústrias para como ele vai aplicar a sua posição como executivo de contas em uma estação de rádio. Se você não tem experiência em vendas, ser honesto. Você está essencialmente vendendo seus talentos durante a entrevista, eo gestor de estações ou entrevistador pode avaliar suas habilidades de vendas com base na reunião.

Depois de ter a lista de contas na mão, realizar pesquisas sobre seu cliente antes de fazer chamadas. Examine como o cliente atualmente vende produtos e serviços e identificar por que a publicidade em sua estação vai ajudar a aumentar as vendas do cliente.

Verifique em cima da concorrência periodicamente. Manter uma lista de estações concorrentes e obter a sua tabela de preços. Peça aos clientes que anunciam com a concorrência que tipo de retorno sobre o investimento que recebem a partir dessa estação.

Construa sua lista de clientes através da palavra da boca e referências. Uma das melhores maneiras de criar uma sólida base de clientes é fornecer excepcional serviço ao cliente para seus clientes atuais. Nunca prometa algo que você não pode entregar e sempre encontrar maneiras de aumentar o valor do pacote de publicidade de sua emissora.

Manter arquivos de cliente impecável para que cada nota e detalhes sobre o cliente está bem gerenciados em um, lugar de fácil acesso. Você deve ser capaz de colocar as mãos no arquivo do cliente dentro de um piscar de olhos e ter a informação que você precisa para fazer as vendas.