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Sales Specialist Descrição do trabalho

Muitas vezes, um especialista é responsável pela previsão das vendas de uma empresa inteira. Estes especialistas são então responsáveis ​​por garantir que as previsões de vendas são cumpridos. especialistas em vendas são especialistas em vender produtos e serviços específicos. Estes especialistas em vendas certificar-se de que as empresas continuar a ser rentável por continuamente à procura fora e realizar chamadas de vendas para novos clientes.



Conteúdo

Função



  • A fim de efetivamente vender um produto, conhecimento profundo de que o produto é muitas vezes necessária. Por isso, muitos vendedores desenvolver uma especialização em uma determinada área de negócio, a fim de vender mais eficazmente produtos e serviços. Com esse conhecimento, o especialista de vendas pode explicar claramente aos clientes o uso dos produtos que são vendidos. Estes especialistas em vendas impulsionar as vendas de acordo com as previsões de vendas projetadas. Eles também devem estar cientes das mudanças do mercado e demografia. O especialista de vendas deve manter o controle de todos os dados de chamadas de vendas, os objectivos dos clientes e respostas de comunicação para que as chamadas de vendas podem ser mais eficazmente adaptada para as necessidades dos clientes, de acordo com a AstraZeneca. estratégias de marketing deve ser desenvolvido pelos especialistas em vendas, como webinars e dias de clientes. chamadas frias também deve ser feita, de acordo com a IBM.

condições

  • especialistas em vendas são geralmente viajando para se encontrar com clientes, fazer apresentações para empresas e executar uma variedade de eventos de vendas, tais como demonstrações de produtos. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, em 2008, 80 por cento dos especialistas em vendas trabalhou 40 horas por semana ou mais.

Habilidades



  • Um especialista de vendas normalmente precisa de um diploma de bacharel. Algumas empresas, como a AstraZeneca vai contratar especialistas em vendas com qualquer grau. Empresas como a IBM exigem que os especialistas em vendas tem um par de anos de experiência. especialistas de vendas deve estar disposto a aprender continuamente sobre os produtos que são liberados pela empresa em que trabalham. especialistas em vendas são frequentemente esperado para funcionar de forma independente, de modo que deve ser auto-motivado. Comunicação e habilidades interpessoais são essenciais, pois especialistas de vendas deve ser capaz de construir relações de trabalho com os clientes e explicar claramente os produtos e serviços que estão sendo vendidos. Eles também devem ter julgamento e habilidades para resolver problemas.

perspectiva



  • A necessidade de gerentes de vendas deve crescer em 15 por cento entre 2008 e 2018. Este crescimento é impulsionado pelo aumento da concorrência no exterior e por uma desaceleração da economia. A desaceleração da economia leva a muitas empresas envolvidas em mais chamadas de vendas, a fim de encontrar novos clientes. economias em crescimento no exterior também irá criar novos mercados que as empresas desejam alcançar.

Ganhos

  • De acordo com o Bureau of Labor Statistics, os gerentes de vendas salário médio foi de US $ 97.260 em 2008. As maiores indústrias pagando eram aqueles em design de computador e equipamento profissional e comercial, enquanto as indústrias de menor pagando eram depositárias de intermediação de crédito e lojas de departamento.

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