Um representante de vendas comercial é alguém que tenta vender um produto ou serviço para uma empresa. representantes de vendas comerciais são muitas vezes considerados os funcionários mais importantes em seus respectivos negócios, como seu sucesso determina a sua rentabilidade. Eles trabalham em todos os setores de uma forma ou de outra, e muitas vezes trabalham na comissão, recebendo um salário base juntamente com uma porcentagem do que é vendido.
representantes de vendas comerciais são tipicamente territórios atribuído por um supervisor e quase sempre têm arremessos e ângulos quando encontro com um cliente. Alguns representantes de vendas trabalhar no escritório através de telefones, enquanto outros fazem chamadas de vendas a pé. De qualquer maneira, seu trabalho é convencer os clientes de que seu produto ou serviço é melhor do que a competição. Às vezes, eles ainda oferecem uma demonstração de que eles estão vendendo. representantes de vendas comerciais podem trabalhar longas e ímpares horas, incluindo noites e fins de semana, se conectar com os clientes quando a sua conveniente para o cliente.
representantes de vendas comerciais devem ser organizados, apresentável, profissional, flexível, conduzido e energético. Eles devem ser amigável em todos os momentos, ajudando um cliente se sentir à vontade. E independentemente da indústria, os vendedores normalmente precisa possuir conhecimentos básicos de informática, como muitos de seus clientes são monitorados e arquivados através do software de vendas relacionadas. Também, porque o seu trabalho gira em torno de números, comerciais representantes de vendas quase sempre precisam ser matemáticos decentes. Principalmente, eles precisam ser comunicadores especialistas que têm um firme aperto de seus produtos, juntamente com uma compreensão de que a concorrência está fazendo.
Requisitos para se tornar um representante de vendas comercial variam muito pela indústria. A maioria possuem, pelo menos, um diploma do ensino médio ou equivalente. Outros terão de ter obtido um associado de ou grau de bacharel com foco em cursos de marketing, publicidade, negócios e comunicações. Aqueles que procuram o avanço, no entanto, normalmente só precisa provar-se por ter sucesso e geração de renda para a empresa.
É difícil identificar as oportunidades que vai ser como para representantes de vendas comerciais simplesmente porque a indústria é tão grande que vão. Mas enquanto as empresas continuam a fabricar produtos e serviços, eles vão continuar a precisar de alguém para vendê-los. De acordo com o Bureau EUA of Labor Statistics (BLS), são esperados empregos para os representantes de vendas nas indústrias de atacado e de fabricação para aumentar em 7 por cento de 2008 a 2018, com os de varejo provavelmente crescer um pouco mais do que isso em 8 por cento.
Porque os representantes de vendas comerciais normalmente trabalham na comissão, o quanto eles ganham é muitas vezes principalmente a eles. De acordo com PayScale, os representantes de vendas ganhou em qualquer lugar de $ 27.000 para quase US $ 64.000 em 2010. Além disso, o BLS relatou que os representantes de vendas na indústria de design sistemas de computador feito um salário médio anual de US $ 80.060 em 2008.
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