Como ter sucesso na venda de seguros

Como ter sucesso na venda de seguros

• Vídeo: 13# Como Vender Seguros | Dicas de Venda e Seguros | Claudia Simplicio

  
  
  

  Decidir qual tipo de seguro para vender. Pode parecer estranho, mas algumas pessoas de vendas de seguros tem uma paixão por terremoto e seguro contra incêndio, mas falta-lhes a seriedade pessoais para o seguro de vida. Outros amam os meandros do seguro de saúde, mas don # x2019-t realmente querem lidar com assuntos legais de locatários # x2019- ou proprietários de casas # x2019- apólices de seguro. Saber de antemão os tipos de políticas que você gosta de vender mais, e, em seguida, preparam sua publicidade e negócios em geral em direção a eles.

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  Investigar os prós e contras de se tornar um corretor de seguros independente contra a tornar-se um agente de seguros. Um corretor trabalha com um número de diferentes companhias de seguros, e muitos clientes acreditam corretores para ser capaz de obter-lhes as cotações mais baratas. Um agente de seguros está ligada a uma empresa e vende exclusivamente produtos desta empresa oferece. A vantagem aqui reside na competência você irá desenvolver em um curto período de tempo. Há também os descontos que você pode oferecer aos clientes que foram com a empresa por um longo período de tempo ou que comprar várias apólices de seguro.

• Verifique seus materiais e garantir que eles são os mais up-to-date folhas de vendas disponíveis da empresa. Às vezes, os materiais de mudar uma vez por mês, outras vezes por semana. Nunca manter qualquer um dos antigos folhas em seu portfolio- faz você parecer mal preparado e pode realmente ter você cita os números errados para um cliente.

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  Memorizar os materiais de vendas. vendas de seguros exigem uma aparência de competência absoluta e trustworthiness- se você precisa para se referir constantemente de volta para os folhetos e materiais de vendas, você deixar de apresentar-se como a autoridade sobre o assunto. Você pode realmente considerar a montar apresentações de vendas muito simples para as políticas que você está vendendo.

• Encontrar clientes qualificados. Informações chamadas ou e-mail solicitações geralmente apontam para uma parte interessada, mas apenas uma pequena percentagem vai realmente se transformar em clientes qualificados que tomam a conversa para o próximo nível e começar a enviar sinais de compra. Para minimizar a quantidade de tempo que você gasta com aqueles que estão apenas a coleta de informações, e maximizar o tempo gasto com os potenciais compradores, convidar perspectivas para o seu escritório. Sempre que alguém virá para o seu escritório # x2013-ao invés de você viajar para o cliente # x2019-s casa # x2013-você stand uma melhor chance de realmente fechar o negócio.

• Vídeo: 93# Dica de Negociação e Vendas de Seguros

  
  
  

  Fechar a venda. Nos velhos tempos havia mais braço-torção, simplesmente porque os consumidores estavam mais aptas apenas para ir junto com o que o agente disse. Desde a disponibilidade da Internet, a maré virou, e os consumidores precisam de fatos e, por vezes, tempo para digeri-los. Mostre-se confiante em seu produto, empurrando com cuidado para fechar a venda-, ao mesmo tempo, estar pronto para recuar imediatamente. Os clientes apreciam que estão no banco do motorista # x2019-s, e isso vai te vendas mais fechados do que a abordagem mais inflexível.

• Construir uma boa reputação através de serviço ao cliente. O acordo de negócios não é sobre quando você sair de casa cliente # x2019-s ou eles sair de seu escritório. Em vez disso, considere este o início da relação de negócio. Vale a pena wow o cliente com um serviço excelente. Você pode fazê-lo simplesmente entrando em contato com o cliente alguns dias depois por telefone, apenas para deixá-los saber que o escritório em casa tem acusado a recepção da aplicação de políticas, e também para oferecer mais atualizações de status.

• Vídeo: Como Vender para Qualquer Pessoa em 3 Passos | Ramon Tessmann Ep. #5

  Solicitar negócios referência de clientes satisfeitos. Deixe seus cartões de visita e alguns cartões extra. Se você não tiver feito isso, tem mouse pads, calendários de parede ou lápis com o seu nome, logotipo da empresa e número de telefone impresso para cima. As pessoas gostam de ajudar uns aos outros, e quando se trata de se referindo a alguém para um bom agente de seguros, que paga para ter a sua frente de informações e centro.