Como calcular um incentivo de vendas
Um incentivo de vendas é uma forma de incentivo para comprar um determinado produto ou serviço. Alguns incentivos, como salários e comissões dos vendedores, são built-in. Outros são cuidadosamente desenvolvidos. Eles podem se concentrar na equipe de vendas, geralmente tomando a forma de bônus para aqueles que atendem ou excedem quotas ou concursos recompensar os vendedores mais produtivos. programas de incentivo de vendas orientada para o consumidor podem incluir descontos, incentivos de fidelização de clientes para incentivar produtos ou serviços novos negócios e adicionais para quem comprar os itens direcionados. Calcular o valor de um programa de incentivo de vendas para a empresa requer calcular o retorno sobre o investimento, mas os vendedores vão estar mais preocupados com o valor percebido do incentivo e o esforço necessário para a participação.
Escreva um plano de incentivo de vendas. Comece com o seu objetivo, como "vender mais widgets."
Definir custos claramente. Os custos incluem itens como custo do produto, publicidade e produtos promocionais, terceirização e pessoal adicional.
Projetar o aumento esperado nas vendas. Use dados de histórico e de pesquisa para determinar uma projeção realista.
Subtrair os custos projetados de vendas a partir da receita projetada de vendas. Este é o retorno sobre o investimento (ROI) que você pode esperar.
Determine o seu incentivo de vendas baseada na porção do ROI projetado você está disposto a oferecer sua força de vendas para seus esforços. incentivos de vendas muitas vezes incluem prêmios esotéricos, em vez de ou em adição a recompensa monetária. Por exemplo, placas, reconhecimento em banquetes, cartas do presidente e outras demonstrações de apreço são muitas vezes mais motivador do que dinheiro.
dicas avisos
- Se você pretende placas de adjudicação e outras formas de reconhecimento aos participantes da força de vendas em seu programa de incentivo, a certeza de incluir esses custos no seu plano de incentivo de vendas.
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