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Descrição do trabalho para uma equipe de vendas

Enquanto excelentes produtos e serviços são chaves para o sucesso em um negócio, eles nunca vão trazer lucro para um negócio se os clientes nunca têm a oportunidade de comprá-los. As empresas precisam de excelente equipe de vendas, a fim de transformar clientes potenciais em clientes reais. Esses representantes de vendas qualificados trabalhar em equipes para vender produtos e serviços aos consumidores.

Função



  • A equipe de vendas é responsável por encontrar clientes potenciais e persuadindo estes clientes a comprar produtos e serviços de uma empresa. Como isso é feito varia. Enquanto algumas empresas preferem contratar representantes de vendas individuais, outras empresas contratam equipes de vendas inteiras que trabalham em conjunto para chegar a formas mais eficazes para levar produtos ao mercado.

benefícios

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    Boas equipas equipe de vendas são capazes de realizar uma pesquisa de mercado e determinar o que os clientes estão procurando ou pode procurar no futuro. Obter um feedback do cliente através de pesquisas com clientes e comentários é uma forma de realização de pesquisa de mercado. Outras fontes de pesquisa de mercado incluem o Census Bureau, câmaras de comércio e organizações comerciais e profissionais. A equipe de vendas deve, então, ser capaz de comunicar com os clientes sobre como os produtos e serviços da empresa vai resolver os problemas ou trazer prazer para o cliente. O pessoal de vendas deve ser capaz de responder a perguntas dos clientes e também ser capaz de facilmente direcionar os clientes para locais onde os produtos podem ser comprados.

Habilidades

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    Os membros da equipe de vendas deve ser contratado com base em habilidades que eles trazem para a equipe de vendas. As empresas precisam saber se a equipe terá uma equipe com mais habilidades de apresentação, habilidades de escrita ou habilidades de marketing na Internet e se ou não a equipe de vendas precisa de experiência em marketing para um consumidor em geral ou para os altos executivos em uma empresa rica. Eles também terão de ser capazes de projetar a imagem que a empresa quer sua empresa a ter. Aqueles contratar o pessoal de vendas deve mapear as competências necessárias não só para que eles possam encontrar funcionários para cobrir cada uma dessas necessidades, mas também para que possam justificar a contratação de decisões no tribunal. É claro que outras habilidades necessárias incluem experiência anterior de vendas, com marketing e publicidade graus de ser um plus.

condições



  • Alguns equipe de vendas viajar bastante, enquanto o pessoal outras vendas raramente sair do escritório. Enquanto a equipe de vendas muitas vezes começa a escolher suas próprias horas, eles devem geralmente trabalham 40 ou 50 horas por semana, a fim de cumprir as metas de vendas. Os dados do Bureau of Labor Statistics EUA mostra que 2 milhões de representantes de vendas foram empregadas em 2008. Os projectos da Agência que a necessidade de representantes de vendas vai crescer 7 por cento entre 2008 e 2018.

Ganhos

  • A renda que o pessoal de vendas ganha é muitas vezes dependente de quanto eles são capazes de vender. Em 2008, o salário médio para os representantes de vendas foi de US $ 70.200, de acordo com o Bureau of Labor Statistics.

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