Enquanto excelentes produtos e serviços são chaves para o sucesso em um negócio, eles nunca vão trazer lucro para um negócio se os clientes nunca têm a oportunidade de comprá-los. As empresas precisam de excelente equipe de vendas, a fim de transformar clientes potenciais em clientes reais. Esses representantes de vendas qualificados trabalhar em equipes para vender produtos e serviços aos consumidores.
A equipe de vendas é responsável por encontrar clientes potenciais e persuadindo estes clientes a comprar produtos e serviços de uma empresa. Como isso é feito varia. Enquanto algumas empresas preferem contratar representantes de vendas individuais, outras empresas contratam equipes de vendas inteiras que trabalham em conjunto para chegar a formas mais eficazes para levar produtos ao mercado.
Boas equipas equipe de vendas são capazes de realizar uma pesquisa de mercado e determinar o que os clientes estão procurando ou pode procurar no futuro. Obter um feedback do cliente através de pesquisas com clientes e comentários é uma forma de realização de pesquisa de mercado. Outras fontes de pesquisa de mercado incluem o Census Bureau, câmaras de comércio e organizações comerciais e profissionais. A equipe de vendas deve, então, ser capaz de comunicar com os clientes sobre como os produtos e serviços da empresa vai resolver os problemas ou trazer prazer para o cliente. O pessoal de vendas deve ser capaz de responder a perguntas dos clientes e também ser capaz de facilmente direcionar os clientes para locais onde os produtos podem ser comprados.
Os membros da equipe de vendas deve ser contratado com base em habilidades que eles trazem para a equipe de vendas. As empresas precisam saber se a equipe terá uma equipe com mais habilidades de apresentação, habilidades de escrita ou habilidades de marketing na Internet e se ou não a equipe de vendas precisa de experiência em marketing para um consumidor em geral ou para os altos executivos em uma empresa rica. Eles também terão de ser capazes de projetar a imagem que a empresa quer sua empresa a ter. Aqueles contratar o pessoal de vendas deve mapear as competências necessárias não só para que eles possam encontrar funcionários para cobrir cada uma dessas necessidades, mas também para que possam justificar a contratação de decisões no tribunal. É claro que outras habilidades necessárias incluem experiência anterior de vendas, com marketing e publicidade graus de ser um plus.
Alguns equipe de vendas viajar bastante, enquanto o pessoal outras vendas raramente sair do escritório. Enquanto a equipe de vendas muitas vezes começa a escolher suas próprias horas, eles devem geralmente trabalham 40 ou 50 horas por semana, a fim de cumprir as metas de vendas. Os dados do Bureau of Labor Statistics EUA mostra que 2 milhões de representantes de vendas foram empregadas em 2008. Os projectos da Agência que a necessidade de representantes de vendas vai crescer 7 por cento entre 2008 e 2018.
A renda que o pessoal de vendas ganha é muitas vezes dependente de quanto eles são capazes de vender. Em 2008, o salário médio para os representantes de vendas foi de US $ 70.200, de acordo com o Bureau of Labor Statistics.
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