Um representante de vendas território faz contato com potencial e clientes existentes com a finalidade de vender bens ou serviços do seu empregador. Este profissional é dado um território específico para o qual ele ou ela é responsável. Por exemplo, uma organização pode empregar tanto um representante de vendas território costa leste e um representante de vendas da Costa Oeste.
Para ser bem sucedido como um representante de vendas território, o candidato deve ser conduzido, independente e capaz de construir e manter relacionamentos com os outros.
Existem dois tipos de representantes de vendas território. reps dentro trabalhar dentro de um escritório, usando telefones e e-mail como suas ferramentas de trabalho primários. representantes externos trabalham principalmente no campo, envolvendo clientes em pessoa.
representantes de vendas território são normalmente pagos tanto um salário base e uma comissão com base nas vendas. Os Estados Unidos Bureau of Labor Statistics informou que, em 2006, a remuneração total média para um representante de vendas foi de US $ 64.440.
Dentro maioria dos ambientes, sem educação universitária formal é necessário para se tornar representante de vendas território. Em certas indústrias (por exemplo, vendas farmacêuticas), os candidatos devem possuir um grau de quatro anos por causa do nível educacional de seus clientes.
Os Estados Unidos Bureau of Labor Statistics prevê o emprego de representantes de vendas para aumentar em 9 por cento entre 2006 e 2016.
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