Como negociar para viaturas Descontos

Depois de ter decidido sobre o ano, marca e modelo do veículo que deseja comprar, anotá-la em um pedaço de papel, juntamente com as opções ou características especiais que você pode querer.

Pesquisar o preço médio nacional para o veículo que você está considerando, observando-se o ano, marca e modelo on-line, usando o Kelley Blue Book, bem como o guia de preços National Automobile Dealers Association. Estes livros listar valores médios nacionais de todos os veículos, novos e usados. Estes livros podem ser comprados, ou você pode acessar as listas de graça para os respectivos sites: Para Blue Book on-line de Kelly, visita (kbb.com). Para o NADA Price do livro on-line, visite (nadaguides.com). Insira todas as informações do veículo e os resultados vão fornecê-lo com preços (e, para veículos usados, para diferentes condições: pobres, bom, justo, excelente). Esses recursos também lhe dará preços com base em se o veículo está sendo vendido em privado ou através de uma concessionária. Certifique-se de anotar tanto o MSRP eo preço da factura revendedor. O MSRP é a sugestão fabricantes aos revendedores para que preço que eles recomendam que o veículo seja vendido por no seu máximo, e oferece-lhe uma referência para o que esse máximo poderia ser. preço da factura do revendedor mostra o preço de atacado exata o revendedor efectivamente pago para o veículo. Em saber o preço da factura, você é capaz de ver o quanto o veículo foi marcado no preço.

Use as informações de seus resultados no Passo 2 para produzir uma folha de informações. Certifique-se de incluir endereços da Web ou nomes de livro (s) que você consultadas para mostrar que você tem feito uma extensa pesquisa sobre o veículo. Tome esta folha com você para o vendedor (distribuidor ou privada).

Defina o seu "ponto de preço" - para um carro novo com desconto de revendedor, cerca de 10 por cento mais baixo do que o preço marcado de varejo (não o MSRP) do veículo- para um veículo $ 10.000, por exemplo, você subtrairia $ 1.000 (10 por cento) a partir de US $ 10.000, deixando-o com o seu ponto de preço de US $ 9.000.

Defina o seu ponto de preço em 10 por cento acima do preço da factura do revendedor se você fosse capaz de encontrar essa informação. Este é o preço comerciante atacadista a concessionária pago pelo veículo. Se um negociante pagou US $ 10.000 para o veículo, um lucro de 10 por cento é uma quantidade razoável para começar a sua negociação. Neste caso, você pode saber o revendedor está pedindo US $ 12.000 que seria uma margem de lucro de 20 por cento. Mas, talvez, o índice de preços média nacional pode indicar o veículo, em sua condição, é de US $ 11.500. Na realidade, o concessionário pode vender o veículo em US $ 11.000, se ele vê que você não estão dispostos a "dobrar" a um ponto de preço mais elevado.

Prepare-se para mostrar a sua investigação para o vendedor se ele / ela parece estar reclamando sobre o seu método de negociação, para que possa mostrar que você sabe que o preço é demasiado elevado em relação aos índices nacionais. Ao fazê-lo, você estabeleceu que você saiba o valor real do veículo e o preço que estão dispostos a pagar. Você também está dizendo ao vendedor que a competição pode começar o seu negócio, tornando-se muito mais difícil para o revendedor para discutir com o seu ponto de preço desejado.