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Como é que um negociante de carro novo faz em uma venda?

Muitos negociantes de carro novos executar anúncios que dizem coisas como "Nós vendemos carros a preço na factura" ou "Comprar este carro por US $ 100 abaixo da fatura". Os consumidores que vêem esses anúncios podem acreditar que o revendedor não está fazendo nenhum lucro. No entanto, o custo da fatura é apenas uma parte da imagem quando se trata de determinar quanto dinheiro um negociante de carro novo faz em uma venda. Você deve saber o quadro completo, a fim de determinar a quantidade real de lucro.



Conteúdo

Fatura



  • Um negociante de carro novo faz um lucro sobre a diferença entre o preço de venda do carro e seu custo real. informações de custo básico é amplamente disponível na internet em sites como Edmunds e Kelly Blue Book. Esses sites permitem que os consumidores a ver o custo da fatura de um carro novo, incluindo todos os acessórios e pacotes, e compará-lo com preço de varejo sugerido pelo fabricante. A diferença entre o total da fatura eo preço de venda dá uma indicação geral de quanto dinheiro o revendedor está fazendo em uma venda. No entanto, a factura não representa o custo exato para o revendedor. Existem vários outros fatores que desempenham um papel.

incentivos

  • Muitas vezes um novo fabricante de automóveis vai oferecer incentivos especiais fábrica-a-dealer. Ao contrário de descontos, que são dadas ao consumidor, esse dinheiro é dado para o revendedor. Alguns comerciantes podem optar por passar algum dele junto ao consumidor. Outros podem manter tudo isso, aumentando seu lucro na nova venda de carro mesmo que vendê-lo pelo preço da fatura.

holdbacks



  • A maioria dos fabricantes aos concessionários uma certa quantidade de dinheiro, chamado de retenção, para cada carro novo que vendem. Esta é geralmente uma percentagem do custo a quantidade exata varia conforme o fabricante. Dealers quase nunca compartilhar qualquer um dos holdback com compradores de automóveis. O valor de retenção aumenta a quantidade que o revendedor faz sobre a venda, mesmo que ele vende no preço da factura.

marcação adicional



  • Alguns concessionários de automóveis novos propositadamente construir um lucro adicional em seus preços de carro. Eles podem adicionar taxas para a etiqueta da janela, ou eles podem incluí-los no contrato. Por exemplo, alguns concessionários de automóveis novos incluirá uma taxa para preparação do veículo ou uma sigla duvidosa como "ADM", que simplesmente significa "Dealer adicionais Markup." Alguns vão carregar a etiqueta da janela com itens opcionais que têm uma marcação extremamente elevado, como tecido de revestimento interior ou rustproofing exterior. Todas estas coisas permitirá que o dealer para ganhar mais dinheiro com a venda.

    Depois de um preço que foi acordado, muitos comerciantes irá incluir uma "taxa de documentação" em seus contratos, pré-impresso para torná-la oficial. Esta é realmente uma outra maneira de adicionar diretamente a sua margem de lucro.

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