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Como vender equipamento pesado

Venda de equipamentos pesados ​​pode ser um desafio, dado o número limitado de compradores. Mas também pode ser um nicho de negócio rentável. Os agricultores, empreiteiros e empresas todos os comprar e vender equipamentos pesados. Um bom corretor se torna a pessoa go-to quando os outros precisam para comprar ou vender equipamentos pesados. O mercado de equipamentos pesados ​​é mais segmentada e especializada do que o mercado automóvel. Embora não exista uma licença específica exigida, os revendedores de equipamentos pesados ​​são geralmente regulado como um revendedor de automóveis na maioria dos estados. Conhecimento das máquinas e indústrias que servem é vital.

Coisas que você precisa

  • licença de negócio
  • licença de concessionário automóvel
  • seguro de títulos


  • Entre em contato com o estado, município e município em que você vai realizar negócio. A maioria dos estados irá tratar um vendedor de equipamentos pesados ​​como um revendedor de veículos automotores. O mesmo licenciamento e a ligação será geralmente necessário. funcionários de vendas que trabalham para você também deve obter licenças de vendas estaduais. O escritório de vendas terá que atender aos requisitos de zoneamento local. Muitas vezes, você terá que vender a partir de uma área zoneada uma área luz-industrial, em vez de simplesmente uma zona de negócios.



  • Siga as tendências do mercado em equipamentos pesados. Quando a economia está em baixo em uma indústria, as empresas vendem lotes de equipamentos. Os preços podem ser drasticamente afetado pelo tempo de tendências locais de construção ano e. Se o seu negócio é a compra de equipamentos e revenda usado, as flutuações de preços e demanda vai significar a diferença entre ser rentável ou perder todas as suas economias comprando inventário que é difícil de vender. O mercado de revenda de equipamentos pesados ​​é mais volátil do que o mercado de carros usados.



  • Saiba as maneiras que diferentes empresas usam equipamentos pesados. Por exemplo, máquinas agrícolas e equipamentos de construção têm diferentes ciclos de mercado. Conheça as empresas locais que usam equipamento que você vai levar para que você saiba quais os tipos de máquinas de oferecer para venda e quais alugar.



  • Contratar uma equipe de vendas de pessoas familiarizadas com o equipamento, que foram operadores de equipamentos pesados ​​no passado. Eles saberão problemas comuns com determinados modelos e fabricantes e podem ajudar um comprador identificar benefícios intangíveis de uma marca em detrimento de outra. Os compradores de equipamentos pesados ​​são agentes que pessoalmente não operar as máquinas e precisam de conselhos, muitas vezes comprando.

  • Levantar capital ou desenvolver linhas de crédito. Grandes frotas de veículos são, por vezes disponível a partir de empresas em dificuldades com enormes descontos. Seu negócio vai prosperar se você tem a capacidade financeira para agir rápido e você tem uma reputação de ter fundos disponíveis para aproveitar liquidações e as vendas do negócio-frota.

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