Como vender uma patente para as forças armadas

A vida seria fácil se você pudesse embarcar Washington, Linha Azul Metro de DC, desça no Pentágono e armar a sua patente para os membros do Joint Chiefs of Staff, mas o governo não funciona dessa forma. Se você desenvolveu uma nova geração de navios de guerra ou armadura corpo único de proteção, ele vai levar um esforço hercúleo para chamar a atenção de pessoas militares. Portanto, fique paciente e focado para cumprir sua missão.

Concluir o processo de patente. Os militares podem não estar dispostos a comprar uma patente que está "pendente". Ele pode tomar o Patent and Trademark Office EUA 18 a 24 meses para rever o seu pedido de patente antes de aceitar ou rejeitá-la - mais um motivo para adiar lançando o Pentágono. Enquanto você espera para aprovação, estatísticas de vendas de patentes de pesquisa para decidir sobre o montante da remuneração que procura uma vez que o militar diz sim à venda.
Consulte o Guia de Marketing para o Departamento de Defesa (consulte Recursos) para organizar o seu material para uma apresentação em pessoa. Submeter Departamento de formas de defesa para registrar formalmente como candidato a fazer negócios com o Pentágono. Você pode ser solicitado para obter um sistema de dados Número Universal de Dun Bradstreet ou registar-se como uma intenção especialista em pequenas empresas em fazer negócios com o Exército, Marinha, Força Aérea ou de outra agência de defesa. Receba status de prioridade, se você é uma minoria (por exemplo, veterano, mulheres, deficientes físicos e assim por diante) e usá-lo para sua vantagem.
Formular uma apresentação convincente apoiado por gráficos e folhetos para convencer Departamento de Defesa e do Pentágono funcionários das méritos da compra de sua patente. Se você precisar de ajuda com o seu arremesso, entre em contato Procurement do seu estado Technical Assistance Center, uma agência do Departamento de Defesa. Ensaie o seu discurso até que ele é impecável, e ter em mente o preço de venda que você decidiu em cima. Entre em contato com o Pentágono e agendar uma consulta para se reunir com funcionários em uma posição para pesar os méritos de sua patente.

Vestido em traje de negócios no dia do seu arremesso. Comece na hora e preencha a sua apresentação com informações sólidas, razões para comprar sua patente e os benefícios dos militares receberão por possuí-lo. Use dados qualitativos e quantitativos que são verificados duas vezes para a exatidão. Suponha que você vai ser dada apenas meia hora para cobrir tudo-se os oficiais militares como o que ouvem, você será solicitado para continuar. Eles também podem solicitar dados adicionais de você.

Aguardam uma resposta do militar. Isso pode levar um longo tempo, como sua proposta provavelmente vai ser chutado para cima na cadeia de comando e avaliados por todos, desde o Escritório de Gestão de Orçamento para Joint Chiefs of Staff e Departamento de Defesa. Uma vez que eles dizem que sim, trabalhar com uma ligação do Pentágono para fechar a venda da patente tão rapidamente e eficientemente quanto possível, de modo que você pode obter com o negócio de inventar e patentear seu próximo projeto, agora que você tem a broca para baixo .

Crédito da foto Digital Vision./Photodisc/Getty Imagens

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