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Quanto Sobre Invoice devo eu pago por um carro novo?

Quanto você vai pagar por um carro novo depende de uma série de fatores. A oferta ea procura desempenhar um papel importante, como você vai ter mais dificuldade em conseguir um bom negócio em um carro que é popular e escassos. No entanto, os princípios gerais podem orientá-lo em direção a um preço que você eo negociante pode viver com. Embora muitas vezes você vai ter que pagar algumas centenas de dólares acima do preço da factura, as circunstâncias podem ajudá-lo a obter um melhor negócio.

Onde começar

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    O preço da factura reflete custo inicial do revendedor para adquirir o carro do fabricante. Você pode encontrar preços factura em locais incluindo Edmunds.com e Kelley Blue Book kbb.com, ou pedir para vê-lo na concessionária. Isto contrasta com preço do fabricante varejo sugerido, ou MSRP, que geralmente é o preço de etiqueta no carro. Como o recurso carro-compra Edmunds observa, comerciantes muitas vezes iniciam suas negociações com o MSRP e reduzir sua cotação de venda, enquanto os compradores começam no preço da factura, aumento. Em alguns casos, no entanto, você pode até começar abaixo do preço da factura, graças a itens que não aparecem lá, mas adicionar aos lucros da concessionária.

Custo Comerciantes real

  • Enquanto a factura é o custo oficial, que muitas vezes undersells o que o veículo realmente custa a concessionária. incentivos de fábrica para-dealer, por exemplo, pagar os concessionários extras para a venda de um modelo particular. Esta pode ser uma taxa fixa por veículo, ou escalar à medida que mais carros são vendidos. Além disso, os concessionários muitas vezes recebem uma retenção do fabricante. Este reembolsos uma quantidade definida do preço da factura, muitas vezes entre 2 e 3 por cento, para o revendedor em uma base periódica para cada veículo vendido. Negociantes geralmente não permitirá que você para negociar, subtraindo o valor de retenção projetada, mas você pode usar os incentivos de negociante para negociar um preço mais baixo.

Pegar a transição de modelo

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    os preços dos automóveis pode ser influenciado pela estratégia do fabricante e da época do ano. Por exemplo, quando o ano transições modelo - normalmente em queda, embora varie pela concessionária - você geralmente têm um tempo mais fácil obter um melhor acordo sobre o modelo de partida do que o mais recente. A revista financeira Kiplinger observa que os concessionários muitas vezes recebem incentivos reporte adicionais para obter os modelos mais antigos fora do lote então não há espaço para os novos. Isso pode permitir que você obtenha o seu carro abaixo factura se os incentivos são altos o suficiente.

Ir cedo e atrasado

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    Se você não pode esperar para comprar um carro até o ano de mudanças do modelo, você ainda pode planejar sua viagem para a concessionária para maximizar suas chances de conseguir um bom negócio. A Automobile Association United Services sugere compras no início da semana, quando o showroom é menos lotado, e mais tarde no dia como se aproxima o tempo de fechamento. Desta forma, você é mais provável conseguir atenção do representante de vendas, e ela pode ser mais ansioso para fazer um acordo mais rápido mais próximo do preço da factura para que ela possa chegar em casa a tempo. Você também pode ter mais sucesso compras no final do mês ou trimestre como a necessidade de cumprir as cotas de vendas torna-se mais urgente e o incentivo para fazer um negócio aumenta. Além disso, você vai encontrá-lo mais fácil de obter um melhor negócio se você fizer comerciantes competir um contra o outro. Todos os concessionários em sua área deveria estar trabalhando a partir dos mesmos incentivos e retenção, para que eles devem ser capazes de igualar ou superar os preços uns dos outros.

Mantenha o foco

  • Tenha em mente que o preço da factura é apenas um fator que contribui para o preço que você vai pagar para o carro. O automóvel revista Car and Driver observa que os concessionários muitas vezes aparecem para dar dentro em um ponto, enquanto mais do que compensando-lo em outro lugar. Por exemplo, um concessionário pode reduzir o preço do carro, mas também dar-lhe um fraco valor para o seu trade-in ou uma taxa de juro mais elevada do que o necessário. Para combater estas táticas, venha para a concessionária com financiamento já em vigor e um valor estabelecido para qualquer trade-in. Com um empréstimo pré-aprovado do seu banco e uma oferta de CarMax em seu trade-in, por exemplo, você pode dar ao luxo de se concentrar apenas sobre o preço do carro novo e evitar outras distrações.

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