Acordo de Distribuição Vs. Contrato de agência

acordos de distribuição e acordos de agência são contratos utilizados para fins semelhantes em uma variedade de indústrias, mas cada um inclui características distintas estabelecendo um tipo diferente de relação fiduciária. A relação fiduciária é aquele em que uma parte está legalmente obrigado a representar e agir no melhor interesse de outro. Não é incomum para a mesma empresa para entrar em ambos os tipos de contratos com partes diferentes, dependendo das necessidades específicas do modelo de negócio da empresa.

Um acordo de agência estabelece uma relação de confiança em que uma parte chamada de "principal" está legalmente respaldado por ações específicas de outra parte, chamado de "agente". Em relações de agência, o agente pode celebrar contratos, realizar transações financeiras e realizar qualquer outra ação especificamente indicado no contrato. Os agentes podem representar indivíduos ou entidades empresariais.

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Os acordos de agência são comuns no mundo das vendas, onde os agentes de lidar com a venda pessoal para seus clientes com a autoridade de negociar preços e condições. No entanto, relações de agência não são todos iguais. Agência é fundamental para todos os artistas profissionais, por exemplo, de comediantes para jogadores de basquete. Os acordos de agência também podem existir entre planejadores financeiros e os seus clientes, dando planejadores para a direita para fazer transações financeiras e contas abertas sem aprovação prévia.

Existe um contrato de distribuição entre um vendedor e revendedor de produtos, em que o revendedor concorda em agir de acordo com os termos específicos do acordo ao vender um produto. Isso é diferente de relações atacadista-varejista simples, em que os retalhistas têm o direito de exibir, comercializar e vender produtos de forma que escolherem. Em um acordo de distribuidor, o distribuidor concorda em agir como um representante do vendedor original no mercado, agindo em conformidade com as diretrizes do vendedor originais. Isto pode significar o uso de certos materiais de marketing ou displays de produtos, bem como diretrizes de preços.

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relações distribuidor pode ser benéfico para quase qualquer empresa de vendas focada, de desenvolvedores de software para fabricantes de aparelhos de cozinha. Home-based empresas de vendas, como a Mary Kay ou Tupperware dependem de acordos distribuidores para vender seus produtos através de contratantes independentes. empresas de bens de consumo muitas vezes dependem de distribuidores regionais para ganhar espaço nas prateleiras em lojas menores ou lojas internacionais. Distribuidores geralmente se concentram os seus serviços sobre as vendas directas aos gerentes de compras corporativas ou agentes.

Ambos os acordos de agência e distribuidor estabelecer uma forma de responsabilidade fiduciária, mas a dinâmica de responsabilização das partes entre si são diferentes. Agentes e distribuidores ambos representam partes principais em transações financeiras, mas os agentes têm muito mais liberdade na sua capacidade de fazer concessões e realizar seus próprios planos operacionais. Os distribuidores podem operar sob as diretrizes mais rigorosas, mas eles desfrutar a possibilidade de colher lucros maiores do relacionamento.