Cinco modos de entrada em mercados estrangeiros

Em um esforço para vender seus produtos e serviços a novos clientes, as empresas, muitas vezes, tentar introduzir novos mercados estrangeiros. Entrada em um país estrangeiro pode ser complicado, no entanto, como o negócio deve se adaptar a uma nova clientela, novos regulamentos legais e nova concorrência. Para fazer uma transição mais fácil, há uma série de modos comuns que as empresas podem utilizar quando se começa em um mercado estrangeiro.

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Um dos modos mais populares de entrada é o estabelecimento de uma joint venture, na qual duas empresas combinam recursos para vender produtos ou serviços. Muitos países com economias altamente controladas, como a China, muitas vezes exigem que as empresas estrangeiras fazer parceria com uma empresa local se desejam vender produtos aos seus residentes. Embora joint ventures proporcionar às empresas estrangeiras com um parceiro experiente no mercado externo, essas parcerias podem ser difíceis de gerenciar e exigir uma divisão dos lucros.

No modo de licenciamento de entrada, as empresas assinar contratos com empresas estrangeiras, chamadas de "licenciados", que permitem que as empresas estrangeiras para fabricar legalmente e vender os produtos da empresa. As empresas estrangeiras vão quer comprar a licença de imediato, pagar uma taxa de licenciamento regular ou pagar uma percentagem das suas receitas ao longo do tempo na forma de royalties. Frequentemente utilizado por empresas de fabricação, licenciamento permite que uma empresa para entrar no mercado de forma rápida e barata, mas fornece pouco controle sobre marketing e vendas externas do produto.

Ao invés de tentativa de parceria com ou fornecer uma licença para empresas estrangeiras, algumas empresas simplesmente vender seus produtos para distribuidores no exterior, que vai vender os produtos para os consumidores. Esta exportação impede a empresa de ter que investir o dinheiro no desenvolvimento de instalações de produção no mercado externo, mas os custos de transporte e as tarifas restritivas podem tornar este modo antieconômico para determinados produtos.

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Muitas empresas vão tentar entrar em mercados estrangeiros indiretamente, visando consumidores estrangeiros na Internet. Semelhante à exportação, as empresas mantêm as suas operações físicas em seus países de origem, mas enviar produtos no exterior. No entanto, enquanto na exportação, as empresas contrato com as empresas locais, com a Internet tomam ordens diretamente de consumidores. Uma vantagem deste modo é que é relativamente barato, o que implica apenas o custo de um site e marketing. A desvantagem é que muitas vezes é menos eficaz do que estabelecer uma presença física no mercado externo.

Muitas empresas, em vez de lançar um inteiramente novo empreendimento em um mercado estrangeiro, irá simplesmente comprar ou investir em uma empresa estrangeira. Enquanto muitas vezes mais caro, o investimento directo permite à empresa investir para colher os lucros de um negócio que já está bem integrado no mercado local.