Quatro estratégia genérica Alternativas de Marketing

A estratégia de marketing é roadmap da empresa para o sucesso. É baseado em uma análise de pontos fortes e fraquezas internas, bem como oportunidades de mercado e ameaças. A estratégia identifica não só os objetivos da empresa, como receita ou lucros, mas também como pretende alcançá-los. Quatro alternativas genéricas incluem a penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificação.

penetração no mercado é uma estratégia destinada a construção de vendas entre os clientes que já compram produtos das empresas. Assume-se que estes compradores também podem ser convencidos a comprar os mesmos produtos em maior volume ou com maior frequência. Por exemplo, livrarias tentam estimular os leitores a comprar vários livros ao mesmo tempo. Restaurantes empurrar bebidas e sobremesas, juntamente com entradas. estratégias de penetração de mercado são comumente implementado através de descontos, publicidade e outras promoções direcionadas para repetir os compradores.

Se a empresa acredita que há potencial inexplorado no mercado para seus produtos, ele pode escolher uma estratégia de desenvolvimento de mercado. Isto significa perseguir novos clientes para produtos existentes. Uma abordagem comum para o desenvolvimento do mercado, usado agressivamente por empresas como Starbucks e McDonalds, está expandindo a distribuição de uma região onde a empresa já não tinha presença. Outra é promover novos usos para produtos existentes, como sugere o uso de mistura de sopa como um ingrediente geral aromatizante.

Esta alternativa implica a criação de novos produtos para os clientes atuais. Ele permite que os comerciantes para construir em seu conhecimento de compradores existentes, bem como construir redes atuais de vendedores, fornecedores e distribuidores. Por exemplo, Dunkin Donuts usou uma estratégia de desenvolvimento de produto, quando introduziu cafés gourmet para competir mais eficazmente com a Starbucks. fast food empresas também escolheram essa abordagem para adicionar saladas e outros pratos saudáveis ​​para suas linhas de produtos originais à base de hambúrguer.

A estratégia de diversificação é geralmente considerada a alternativa mais arriscada, porque envolve tanto a criação de novos produtos e buscando novos clientes. Os comerciantes devem estudar cuidadosamente a concorrência, bem como as necessidades e desejos de pessoas que ainda não tenham servido. No entanto, a diversificação pode pagar generosamente para as empresas que esculpir um nicho em um mercado promissor. Por exemplo, a Disney diversificou com sucesso seus negócios de entretenimento em linhas de cruzeiro e vários empreendimentos imobiliários.