Características do Sucesso Global Business Professional

empresas americanas procuram cada vez mais para entrar em mercados internacionais. O crescimento económico em muitas regiões do mundo está criando uma nova e vasta população de classe média e os consumidores de classe média superior, com rápido aumento da renda disponível. Eles são um mercado principal para bens produzidos nos Estados Unidos. Como outros países a construir as suas infra-estruturas tecnológicas, eles também são um mercado principal para equipamentos e sistemas produzidos nos Estados Unidos.

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Xenófobo é um termo aplicado a pessoas que estão com medo de estrangeiros. O profissional de negócios global é justamente o oposto - ele quer aprender o máximo que puder sobre outras culturas, e está ansioso para interagir com empresários em países estrangeiros. Esta curiosidade natural permite-lhe obter uma maior compreensão das necessidades do cliente que ele pode usar para adequar a sua oferta de produtos e mensagem de marketing para o mercado externo. Ele aprende a envolver a população local nas discussões sobre seu país e cultura empresarial. As pessoas que ele lida com perceber que ele está interessado neles e seu país.

Fazer negócios em vários países pode ser fisicamente desgastante. Mesmo com a tecnologia de teleconferência, há momentos em que um acordo só pode ser alcançado através de reuniões em pessoa. Isso pode exigir frequentes voos longos em todo o mundo e as mudanças radicais em fusos horários. O profissional de negócios global deve aprender a ser no desempenho mental de pico durante o que poderia ser o meio da noite de volta para casa.

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Empresários no exterior estão acostumados a aprender várias línguas, geralmente Inglês sendo um deles. Até desenvolvimento de negócios internacionais tornou-se tão generalizada, não era esperado que normalmente que um executivo de negócios americano seria multi-lingual. habilidades de linguagem tornaram-se tão importante que as descrições de emprego para cargos executivos agora muitas vezes incluem a exigência de que o indivíduo ser capaz de comunicar em várias línguas. Além de fazer a comunicação durante transações comerciais mais simplificado, sendo capaz de falar a língua do outro país mostra respeito pelas pessoas que você está fazendo negócios com ele.

O profissional de negócios global deve ser capaz de tamanho até as pessoas que ela está pensando em fazer negócios com e determinar se eles são capazes e confiáveis. Sua empresa pode estar entrando em um acordo de joint venture em que o desempenho de equipe da outra empresa é crucial para o sucesso. Ela não vai estar lá o tempo todo para supervisionar as operações.

Para ser eficaz, empresários globais devem entender que as pessoas em outros países conduzir os negócios de forma diferente do que os americanos. O desconhecimento dos costumes locais pode resultar em oportunidades de negócio perdidas. Por exemplo, tentando apressar as negociações ao longo de uma cultura que valoriza relacionamentos de negócios de construção lenta pode resultar em um negócio potencial de ser arruinada.

Para ser bem sucedido, uma empresa deve levar produtos e serviços ao mercado que atendam às necessidades mais atuais e mais significativos de um grande número de clientes-alvo. Empresas muitas vezes não conseguem fazer isso mesmo no mercado interno, mas o problema é agravado quando vender internacionalmente porque os profissionais de marketing engano supor que o que os clientes estrangeiros querem é idêntico ao que é popular na América. O profissional de marketing global deve ou mergulhar na cultura o suficiente para ser capaz de identificar esses desejos e necessidades, ou formar uma parceria com uma empresa local que pode proporcionar esta experiência. Este processo de imersão pode exigir viver em outro país por um período de anos.