Como mercado de serviços de consultoria de engenharia

Determinar o público-alvo. Avaliar os seus conhecimentos e qualificações e determinar o tipo de cliente que você está melhor posicionada para servir. Você pode optar por alvo empresas de engenharia pequenas que se concentram em uma área específica de engenharia mecânica, por exemplo, ou olhar para os arquitetos que precisam de conselhos de engenharia. Definir seu público baseada na indústria, tipo de engenharia, tamanho do negócio, localização e se ou não eles têm uma equipe de engenharia in-house.

Pesquisar potenciais clientes. Na área que você vai estar a funcionar, olhar para as empresas específicas que podem se beneficiar de seus serviços de consultoria. Olhe para seus sites e materiais de marketing para ter uma noção de como eles percebem a comunicação profissional. Isso pode ajudar você a entender como falar com eles e como apresentar sua própria mensagem de marketing.

Analisar estratégias de marketing do concorrente. Se você tem um sólido conhecimento das maneiras seus concorrentes estão a promover os seus serviços de consultoria, você pode entender melhor como se destacar da multidão. Identificar formas que o seu serviço é melhor ou diferente de seus concorrentes, e lista de maneiras que você está melhor equipado para servir os membros de seu público-alvo. Considere habilidades de software competitivos, experiência em uma tecnologia de engenharia particular ou processo ou experiência incomum em uma nova, emergente ou espaço único.

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concepção de materiais de marketing. Se você tiver o software e habilidades de design, você pode projetar seus próprios folhetos, cartões de visita, papel timbrado e website. Se não, contratar um profissional de marketing. Use texto e cópia que vai falar com seus clientes-alvo e ficar com uma estética de design relativamente semelhantes que não vai assustar as empresas de engenharia tradicionais. Tenha em mente as coisas que dizem respeito a um engenheiro em um produto típico: preço, cronograma, garantia de entrega e rentabilidade. Concentre-se em seus pontos fortes e fazer os benefícios para o cliente claro e fácil de encontrar.

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Participar de eventos da indústria. Uma parte fundamental do marketing como um consultor é Networking inscrever-se para o meet-and-greet noites, eventos de networking, feiras, reuniões da indústria e apresentações. Apresente-se a engenheiros, empresários, arquitetos, urbanistas e profissionais que podem exigir serviços de engenharia sem a necessidade de uma empresa inteira. Quanto mais você pode obter o seu nome e serviço básico que oferece para a comunidade, o maior reconhecimento que você terá.

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Enviar um pacote de marketing para atingir os clientes. Depois de passar algum tempo com empresas de engenharia em sua área, você vai formar uma idéia dos clientes que você está melhor posicionada para ajudar. Enviar cada uma dessas empresas um pacote de seus materiais de marketing e amostras de carteira, se disponível, juntamente com uma carta dirigida de introdução que menciona detalhes sobre como sua experiência pode atender suas necessidades. Seguir-se com um telefonema para agendar uma reunião.