Como devo abordar Segmentação Agências de Publicidade ao tentar vender espaço publicitário?

Agências de publicidade servir os seus clientes através do desenvolvimento de campanhas publicitárias destinadas a promover a marca do cliente. meios de comunicação que vendem publicidade, como jornais e revistas, estações de rádio e televisão e sites, muitas vezes solicitar agências de publicidade diretamente para as vendas de anúncios. Normalmente, as agências vão comprar colocação de mídia em nome de seus clientes e tomar uma comissão da venda.

Você pode pesquisar agências de publicidade em uma área demográfica específica, como uma cidade ou estado, ou estender a pesquisa nacional. Isso pode ser feito com uma pesquisa online para agências de publicidade ou indo através de uma organização como a Associação Americana de Marketing.

Saiba mais sobre os tipos de clientes uma agência atende antes de tentar alvejá-lo para as vendas de publicidade. Visite o site de cada agência e aprender sobre quem ele representa. A maioria das agências publicar listas de clientes em seus sites. Plano para atingir aqueles que têm clientes em linha com os dados demográficos seu meio de comunicação serve. Fazer anotações sobre os clientes da agência e sobre dados demográficos específicos de cada cliente.

agências lugar em categorias individuais. Por exemplo, se as metas de saída seus meios idosos e você encontrar agências que se especializam em representação de clientes, tais como instalações de cuidados assistida, lares e comunidades de aposentadoria, colocar as agências em sua categoria sênior. Se o seu meio de comunicação atinge a juventude demográfica e a identificar as agências de publicidade que têm clientes como lojas de jogos de vídeo, restaurantes de fast food e vestuário na moda, colocar as agências em sua categoria juvenil. Um meio de comunicação, tais como uma estação de jornal ou televisão é provável que tenha numerosos dados demográficos que atrai com base no conteúdo e programação, assim que criar tantas categorias como é apropriado ao alvejar agências de publicidade.

Elaborar propostas individuais que falam a cada mercado que você identificou. Delinear os dados demográficos da forma de publicidade que você está tentando vender e demonstrar, por escrito, como a compra de um anúncio em nome de um cliente será benéfico. O objetivo é ser capaz de se aproximar cada agência de publicidade que você está alvejando e mostrá-la como a compra de anúncios no seu meio vai beneficiar seus clientes de maneiras específicas e tangíveis.

agências de publicidade abordagem da mesma forma que você iria abordar clientes individuais. Faça uma consulta com comprador de mídia da agência e fazer o seu discurso de vendas.