Como vender Life & Health Insurance

vendas de vida e seguro de saúde pode ser uma das mais desafiadoras e gratificantes carreiras disponíveis hoje. Ele oferece potencial de ganhos ilimitados, incluindo a possibilidade de renda residual, uma vez que os agentes frequentemente recebem uma quota de renovação política continua muito tempo depois eles vendem a política inicial. No entanto, a venda de seguros requer uma grande quantidade de tempo, trabalho, dedicação e um monte de rejeição. Como resultado, a maioria dos novos agentes de seguros falham dentro dos primeiros cinco anos. Ambos vida e seguro de saúde são vendidos principalmente por pessoas de vendas comissionados, que trabalham de forma independente ou quase independente. agentes de sucesso será confortável falando com estranhos e pedindo o seu tempo e a oportunidade de rever as suas necessidades de seguros.

Obter uma licença de seguro. Você vai precisar para se inscrever em um curso de licenciamento de seguros do estado-aprovado, seja pessoalmente ou on-line e fazer o exame de licenciamento de seguro de vida do estado. Espere gastar uma a duas semanas de intensa estudar, dependendo do seu nível de conhecimento pré-existente.

Entrevista com um ou mais portadores de seguro. Você pode optar por ser um agente em cativeiro com uma das empresas "carreira", caso em que você vai representar primordialmente uma só transportadora, ou você pode ser um corretor representando uma variedade de operadoras. empresas de carreira com frequência oferecer mais formação do que as agências de corretor de fazer, mas a sua experiência pode variar muito dependendo do cargo e gerente específico. Procure uma agência que oferece treinamento, mentoring por agentes seniores e um histórico comprovado de sucesso em vendas.

Get nomeado. Cada operadora que representam deve nomear formalmente-lo a vender seus produtos de seguro em um determinado estado. Pode ser equipado com muitas operadoras diferentes. agentes de carreira pode ser apontado como um agente "cativo" com uma empresa de seguro de vida para os primeiros três anos, mas representam várias operadoras de saúde, ou vice-versa.

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Ligue ou visite todos que você conhece e pedir a oportunidade de rever sua cobertura de seguro.

Prospect todos os dias. A vontade de prospecção todos os dias é o maior determinante do sucesso - especialmente para os novos agentes com mercados naturais limitados.

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Qualificar a perspectiva cedo. Estabelecer por questionamento direto que a perspectiva pode pagar o seguro e pode medicamente qualificar. Se o seu cliente é incapacitados devido a uma condição médica, agradecer-lhes por seu tempo e ir fazer outra nomeação. Se eles não podem pagar a cobertura, você pode verificar mais tarde, se sua situação é temporária ou excluir seu nome da sua lista de acompanhamento.

Estabelecer a necessidade. Pergunte: "Se você morrer esta noite, quem precisa de dinheiro e quanto?" Então espere para o cliente para responder. Se você está vendendo o seguro de saúde, pergunte a ele: "Se você tem um evento médico $ 50.000 e você precisa de tratamento, como você vai levantar o dinheiro?" Então espere para o cliente para responder.

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Mostrar uma solução. Depois de ter estabelecido que o cliente pode qualificar e precisa a cobertura, e você sabe o seu orçamento, mostrar-lhe os dois ou três melhores soluções que vão resolver o seu problema. Deixe a perspectiva escolher qual ele quer.

Fechar a venda. Quando o cliente escolhe uma solução, reforçar a decisão, dizendo: "Eu acho que é uma boa escolha. Eu só preciso de um par de assinaturas e um cheque de prémio de um mês para começar. Você pode soletrar o nome do beneficiário para mim?" Se eles começam a soletrar o nome do beneficiário, você tem um cliente.