Estratégias de preços para a Indústria de Vestuário

O preço é um componente do mix de marketing que determina o potencial de lucro da sua empresa. Em um mercado competitivo, o objetivo é oferecer o que os clientes querem e para definir os preços que o mercado está disposto a tolerar. No entanto, para virar um lucro, a sua estratégia de preços deve cobrir os custos de fabricação de seus produtos. Para o seu negócio de vestuário, reveja a demanda do mercado por um período de considerações sazonalidade tempo e blocos. Sua estratégia de preços escolhido deve envolver fatores como objetivos de marketing, orçamento e recursos disponíveis. Também deve abranger fatores externos, como clientes, concorrentes e regulamentações governamentais, que têm uma influência no preço. preços competitivos, marcação com base no custo, preços de distorção e preços com desconto são estratégias de preços comuns.

A estratégia de preços competitiva envolve a definição de seus preços de vestuário abaixo ou acima da concorrência. Por exemplo, se você comprar uma linha específica de vestidos de um vendedor a um baixo custo por atacado, você pode querer revender a um preço inferior a concorrência para atrair mais clientes e aumentar as vendas de curto prazo. Por outro lado, se você tem uma loja de tijolo e argamassa que vende uma marca popular de um vestido que nenhum outro concorrente vende dentro de, digamos, um raio de 50 milhas, você pode justificar a vendê-lo a um preço mais elevado.

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Uma estratégia baseada em markup-on-custo considera o custo de um item e o preço mais alto no mercado pode suportar para produzir uma margem de lucro aceitável fabricação. Por exemplo, se um par de jeans vendido por $ 30 e o custo de fabricação é $ 20, que inclui trabalho, materiais, em cima e outras despesas necessárias, a margem de lucro seria de US $ 10 ($ 30 - $ 20 = $ 10). Calcular a marcação dividindo a margem de lucro pelo custo (US $ 10 / $ 20 = 0,50 x 100 = 50 por cento). Portanto, para cada par de jeans sua empresa vende, você lucro de US $ 10, ou ganhar uma marcação de 50 por cento com base no custo.

preços Keystone comumente implica duplicando o custo de um item específico de fabricação para produzir um preço real de varejo ou sugerido. Por exemplo, o custo para a fabricação de uma saia jeans é US $ 12, portanto, o preço de varejo seria de R $ 24 ($ 12 x 2 = US $ 24). Algumas empresas podem fixar preços em até cinco vezes o custo para garantir a rentabilidade ao oferecer vendas ou descontos futuros. No entanto, basear suas decisões de preços depois de considerar todos os fatores internos e externos que afetam a sua situação de negócios específico.

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Existem várias formas para descontar os preços para aumentar a fidelidade do cliente e ajudar a garantir margens de lucro, como por cupons que oferecem, certificados de presente, as vendas sazonais e na loja promoções cruzadas. Por exemplo, você pode cruzar-promover entre os produtos, oferecendo 50 por cento fora um par de calções quando um cliente compra um t-shirt a preço regular. desconto de preços também pode ser benéfico para aliviar a alta inventário de mercadoria sazonal ou para aumentar o tráfego de clientes durante uma recessão económica.