Desafios na Comercialização de Produtos

As empresas gastam muito dinheiro de marketing novos e existentes produtos. Um produto tipicamente começa como uma idéia ou conceito, então ele deve ser fabricado, embalado, preço, anunciados e vendidos através de canais de distribuição. Desafios na comercialização de produtos pode ocorrer inicialmente com o capital ou durante qualquer fase do processo de desenvolvimento de produto ou marketing.

Se uma empresa é uma sociedade unipessoal, uma parceria ou uma corporação, qualquer empresa pode enfrentar um desafio em levantar capital. Um empresário solitário pode estar tentando expandir sua linha de produtos, mas a sua classificação de crédito ou a economia pode limitar a sua capacidade de emprestar dinheiro de um banco. A corporação pode experimentar uma queda no valor das ações que dificulta a sua capacidade de financiamento. capital limitado pode ser um desafio para a comercialização de todos os tipos de produtos.

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Às vezes as empresas a desenvolver seus produtos sem determinar totalmente o melhor público-alvo para eles. Por isso, as vendas e os lucros podem sofrer. Uma falha para alinhar corretamente produtos com o público-alvo apropriado geralmente ocorre por causa de uma falta de pesquisa de marketing. Todas as empresas devem saber quais grupos demográficos ou socioeconômicos são mais propensos a comprar os tipos de produtos que vendem. A empresa também deve saber especificamente o que seus consumidores querem, tanto quanto estilo, tamanho, sabor ou características. (Ver referência 1)

As grandes empresas muitas vezes envolvem muitos gestores na tomada de decisões de negócios. Essas pessoas nem sempre consideram todas as alternativas, e às vezes eles fazem a decisão errada sobre a comercialização de produtos. Consequentemente, eles podem enviar a mensagem errada em um anúncio de televisão ou usar o tipo errado de publicidade completamente. As decisões tomadas em grandes grupos podem estar sujeitos ao viés chamado pensamento de grupo, e isso pode ser um grande desafio na comercialização de produtos. (Ver referência 2)

Algumas empresas podem ter um desafio na comercialização dos seus produtos, porque seu preço é muito alto. A maioria dos produtos precisam estar dentro de uma faixa de preço que o mercado irá suportar. As empresas geralmente usam uma abordagem de contabilidade de custos para os preços, de acordo com Accountingformanagement.com. Se uma empresa não permite a marcação suficiente sobre um produto, ele não vai fazer um lucro. Demasiada de uma marcação, por outro lado, pode colocar o preço fora do alcance do cliente.

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Como a tecnologia do produto torna-se obsoleta, a empresa terá de mudar tecnologias para continuar a vender produtos. O grande desafio para a gestão na comercialização de um produto durante este tempo é saber quando oferecer a nova tecnologia. Oferecendo novas tecnologias cedo demais pode render alguns lucros, já que apenas os primeiros a adotar provavelmente vai comprá-lo. Introdução de novas tecnologias demasiado tarde vai permitir que os concorrentes para construir rapidamente- quota de mercado e possivelmente prevenir um produto novo ou existente de ter sucesso. (Ver referência 4)

Um último desafio que as empresas têm na comercialização de produtos está a gerir adequadamente o ciclo de vida do produto. Um produto passa por fases de introdução, crescimento, maturidade e declínio. Competição irá gradualmente empurrar produtos para o estágio de maturidade como o mercado fica saturado. As empresas que sabem como diferenciar os seus produtos e adicionar novas linhas de produtos serão mais bem sucedidos em estender o ciclo de vida do produto de seus produtos. (Ver referência 5)