Quais são as funções de promoção de vendas?

promoção de vendas é uma estratégia de marketing de curto prazo projetados para atingir uma finalidade específica. promoção de vendas difere de publicidade em que a sua intenção é criar um senso de urgência para estimular a ação imediata em oposição à construção de vendas ou de uma marca durante um longo período de tempo. promoção de vendas podem tomar a forma de uma redução de preço temporária ou uma campanha para introduzir um item.

Uso de técnicas de promoção de vendas ajuda a diferenciar seus produtos dos produtos dos seus concorrentes. Isso é especialmente benéfico é seus produtos oferecem essencialmente as mesmas características e benefícios como outros no mercado. Um método frequentemente usado para fazer produtos se destacam é oferecer-lhes a um preço ligeiramente reduzida por um curto período de tempo.

As promoções de vendas são utilizados para atrair clientes durante os períodos de vendas lentas. Por exemplo, se você oferecer um produto sazonal, como churrasqueiras, executando uma promoção no meio do inverno, onde o preço é reduzido em 50 por cento pode encorajar as pessoas a comprar uma grade em um momento em que não poderiam cruzar a sua mente.

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As promoções de vendas pode levar a um aumento da quota de mercado para o fabricante. A promoção irá provavelmente aumentar suas vendas, tirando as vendas de seus concorrentes. Como resultado, a sua quota de mercado vai aumentar enquanto a participação dos seus concorrentes diminui.

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Os varejistas podem utilizar as promoções de vendas para introduzir um novo produto. Ao oferecer o novo item a um preço reduzido e colocando um sinal de "novo item" na frente dele, eles podem persuadir os clientes a dar o novo produto uma tentativa. Ao mesmo tempo, eles podem interromper um item de baixa movimentação na mesma categoria, marcando-a para baixo e colocar um "reduzido para venda rápida" sinal em frente a ela. Esta técnica tem o efeito de manter a categoria fresco enquanto liberando espaço de prateleira necessário.

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promoção de vendas pode ajudar os varejistas a limitar situações de fora-de-estoque, permitindo-lhes adquirir grandes quantidades a um preço reduzido. Isso pode ser especialmente vantajoso para o varejista para itens que estão vendedores populares que podem ser difíceis de manter na prateleira.