Como calcular o Volume de Vendas

O volume de vendas é o número de unidades de inventário vendidos durante um período contabilístico.

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O volume de vendas é muitas vezes usado na contabilidade de custos para identificar os desvios a partir de projecções orçados. Para medir a variância volume de vendas para o período, subtrair o valor orçado das unidades vendidas da quantidade real de unidades vendidas e multiplique pelo preço de venda padrão de uma unidade.

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Por exemplo, digamos que a empresa esperava apenas para vender 1.100 lâmpadas durante o ano, mas em vez vendidos 1.200, e as lâmpadas para vender $ 15 cada. A variação de volume de vendas é 100 (1200 menos 1100) multiplicado pela $ 15 para uma variação de $ 1.500. Desde que a companhia vendeu Mais unidades do que o esperado, esta é uma variação favorável. Se a empresa tinha vendido Menos do que o esperado, seria um variação desfavorável.

O volume de vendas pode ser ainda analisada considerando-se a porcentagem de volume de vendas. Os gestores podem utilizar percentual do volume de vendas para identificar a percentagem de vendas por canal, como por loja ou representante de vendas. Para calcular a percentagem de vendas, dividir o número de vendas de unidade a partir de um canal em particular, pelo número total de unidades vendidas. Por exemplo, digamos 480 do 1.200 lâmpadas foram vendidas em lojas e o outro 720 lâmpadas foram vendidas online. Que significa 40 por cento de lâmpada de vendas foram vendidos em lojas e o outro 60 por cento de vendas ocorreram online.

Um terceiro uso comum para dados de volume de vendas é análise de lucro de volume custo, que permite que os gerentes estimar os níveis de lucro quando o volume de vendas aumenta ou diminui. Na análise de lucro de volume de custos, a fórmula seguinte é usada:

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Lucro = px - vx - FC

Onde p é igual ao preço por unidade, X é o número de unidades vendidas, v é variável e custo FC é o custo fixo. Por exemplo, digamos que uma empresa vendeu 1.200 lâmpadas preço de US $ 15 cada, custos variáveis ​​foram de US $ 5 por unidade e os custos fixos para a empresa é de US $ 2.000. O lucro operacional é de 1.200 multiplicado por $ 15 - $ 18.000 -- menos 1.200 multiplicado por $ 5 - $ 6.000 -- menos os custos fixos - $ 2.000 -- para um lucro operacional total de US $ 10.000. Se a empresa quer estimar o lucro operacional se vende 1.500 lâmpadas em vez de 1.200, ele pode simplesmente alterar o número para o X variável na fórmula.