Como negociar um contrato PR

Vídeo: Como negociar um processo e chegar a um acordo

Separe seu negócio quer a partir de suas necessidades e priorizar o que é absolutamente necessário a partir de uma empresa de relações públicas. Embora as negociações do contrato sempre envolvem algum dar e receber - e você deve sempre se preparar para dar algo afastado - ser claro sobre o que sua empresa considera tanto cláusulas e itens do contrato negociáveis ​​e não-negociáveis. Por exemplo, uma empresa start-up precisa de exposição pública. Neste caso, você pode considerar escritos ou lançamentos vídeo imprensa como itens não-negociáveis ​​e itens promocionais, tais como canetas, chaveiros e camisetas - que você pode obter-se por um preço razoável - como inclusões de contrato negociáveis.

Incentivar a empresa de relações públicas para compartilhar riscos baseados no desempenho com o seu negócio. Em vez de se decidir por um preço cobertor, para pedir uma repartição dos custos para serviços individuais, tais como comunicados de imprensa, vídeos e campanhas de mídia social. Então, sugiro baseando o contrato em um modelo pay-per-performance, onde você paga um retentor inferior adiantado, mas concorda em pagamentos de bônus periódicos ligados a resultados específicos. Esta estratégia é especialmente eficaz se você está negociando com uma empresa de relações públicas recém-criada.

Negociar uma cláusula que lhe permite analisar os resultados e cancelar o contrato se você não está satisfeito com os resultados após 90 dias. Embora a empresa pode se recusar a incluir uma cláusula de escape, se você concorda que perder uma taxa de retenção já pago e tempo uma cláusula de escape com a perspectiva de um pagamento de bônus baseado em desempenho, você stand uma melhor chance de negociar uma fuga oportuna.

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Defina um limite de tempo para trabalhar através de negociações, e se você não pode negociar termos e condições mutuamente acordados, não tenha medo de ir embora. Se parece que o sucesso das negociações está chegando ao fim, elaborar uma carta de intenções antes de criar e assinar o contrato final. Uma carta de intenções é uma forma eficaz de preencher a lacuna entre o fim das negociações do contrato e chegar a um acordo final. Ele dá seu negócio e da empresa de relações públicas tempo para rever o acordo na sua forma actual e identificar quaisquer questões pendentes antes de fazer um compromisso final.