Papel de promoção de vendas em Gestão de Marketing

As promoções de vendas são incentivos de curto prazo para comprar produtos. Os gerentes de marketing usar promoções de vendas para estimular a compra e aumentar o interesse do consumidor em um produto. Promoções diferem de publicidade em que a publicidade oferece razões para comprar, enquanto promoções oferecem incentivos para comprar. Exemplos de promoções incluem vendas descontos, amostras grátis, cupons, reembolsos, prêmios, exposições, demonstrações, concursos e prémios.

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Cada campanha promocional tem um papel único no mercado, mas as promoções são muitas vezes utilizados para ligar juros de curto prazo em fidelidade ao produto a longo prazo. As promoções de vendas atrair novos clientes, recompensar os clientes dedicados e persuadir os clientes ocasionais para comprar. Os gerentes de marketing de um produto com interesse diminuindo irá executar uma promoção de vendas para manter o produto em circulação. Enquanto isso, promoções para high-end, produtos mais caros usar as promoções de vendas para converter os consumidores que normalmente fazem compras econômicas.

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As amostras estão uma quantidade livre de um produto, geralmente menos do que o que está disponível para compra. As amostras podem vir no correio ou ligado a outros produtos. Cupons dão direito a poupança de produtos. Tradicionalmente, os cupons veio como mala direta ou em jornais, mas cupons impressos a partir de fontes on-line estão crescendo em popularidade. Os prémios são dons que vêm com compras. prémios comuns são comprar-um-começ-um de vendas e presentes que vêm enviando códigos e recibos UPC para os fabricantes. Os prémios podem ser ganhos a partir patrocinados pela empresa concursos, jogos e sorteios. Restituições ou descontos fornecer dinheiro de volta em algum momento após a compra. Finalmente, pontos de compra e manifestações mercado aos clientes potenciais através da apresentação de publicidade, onde o produto é vendido.

Os gerentes de marketing tem várias opções ao criar uma campanha promocional, e vários tipos de promoções de vendas podem ser combinados para maximizar o efeito das promoções. Por exemplo, um cupom e um concurso pode encorajar diferentes tipos de consumidores para comprar o mesmo produto. Decisões devem ser tomadas sobre o âmbito geográfico ea duração da promoção. Concursos e abatimentos precisam de condições estabelecidas. Muitos países têm leis que regem as promoções, especialmente contesta. Os gerentes de marketing também deve criar e estar de acordo com um orçamento total de promoção de vendas.

As campanhas devem ser anunciados usando uma variedade de meios, incluindo jornais, televisão e spots de rádio. A maioria das modernas campanhas promocionais incorporar elementos de tecnologia da informação, tais como anúncios de sites ou e-mail lembretes discutindo a promoção. Porque campanhas promocionais são executados por um tempo limitado, os gerentes de marketing devem trabalhar para espalhar a palavra da promoção e persuadir muitos clientes para usar a promoção por que comprar o produto da empresa.