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Apresentação de vendas Tópicos

apresentações de vendas visam convencer o público do valor de uma proposta.
apresentações de vendas visam convencer o público do valor de uma proposta. (Imagem: Jupiterimages / Photos.com / Getty Images)


A apresentação de vendas tenta persuadir uma audiência para tomar as medidas que o apresentador quer, se é para comprar algo, contratar alguém, aprovar um projeto ou adotar uma política. Em tal apresentação, os quatro temas que um apresentador deve abordar são o público-alvo, a proposta, os benefícios ea competição. A descrição do público-alvo inclui os seus problemas ou objetivos. A proposta aborda a problemas- o apresentador, em seguida, discute os benefícios e explica por concorrentes ou propostas concorrentes são menos propensos a ter os mesmos efeitos benéficos.

O público alvo



apresentações de vendas tem um público-alvo que o apresentador mantém irá beneficiar da proposta. Este público-alvo tem certos problemas ou objetivos que o apresentador identifica e caracteriza. O apresentador discute o tema de metas de audiência e os problemas de uma forma que vai fazer o público ver suas propostas com simpatia. Por exemplo, se a proposta envolver o dinheiro gasto, o apresentador vai enfatizar a força financeira e de recursos do público. Se se trata de contratação de pessoal adicional, ele irá descrever a força de trabalho existente como pequena e sobrecarregada. Se é para comprar o equipamento, ele irá explicar como a falta deste equipamento está criando problemas.

a Ask



O tópico mais importante da apresentação de vendas é o "Ask", ou a proposta específica do que o apresentador quer fazer. Uma vez que ele criou um clima favorável para a sua proposta, discutindo as metas ou problemas da audiência, ele irá descrever a sua proposta em termos de soluções para os problemas e maneiras de alcançar as metas. O "Ask" é o pedido específico de uma decisão ou ação pelos membros da audiência que permitirá que o apresentador para realizar a proposta que ele fez.

Os benefícios



Uma vez que ele descreveu os problemas e objetivos e fez o "Ask", o apresentador pode passar para uma discussão geral sobre temas relacionados com o que vai acontecer se a proposta procede. Este grupo de tópicos enfoca os efeitos da proposta terá sobre os problemas e objetivos descritos sob o primeiro tópico específico. Estes tópicos podem incluir melhorou o lucro ou receita, redução de custos, melhor qualidade, maior satisfação do cliente, melhor retenção de clientes, o aumento da quota de mercado e mais fácil a conformidade regulamentar.

A competição

O apresentador deve abordar o tema de concorrentes ou propostas concorrentes. Em vez de descrever-se as alternativas, ele deve estar familiarizado com eles e discutir as suas características. Idealmente, o apresentador será capaz de detalhar essas características que não terá os mesmos efeitos benéficos como sua própria proposta. Esta discussão é o fechamento da apresentação em termos de uma última tentativa de influenciar o público.

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