Como é que uma empresa de publicidade avançar com ideias comerciais?

Quando uma empresa de publicidade recebe uma nova missão, sua primeira tarefa é identificar o público que o comercial terá de alvo. O segmento alvo da população deve ser reduzida, tanto quanto possível.

Como um gerente de publicidade, você deve saber exatamente o que você está vendendo para - por exemplo, se você tem um produto fralda do bebê novo muito caro para anunciar, seu público-alvo vai muito provavelmente ser mães de renda mais alta, ou possivelmente até mesmo suas babás, que nem sequer olhar a preços quando vão às compras para produtos de bebê. Estes clientes estão mais preocupados com as características que farão suas vidas mais fáceis.

O próximo passo uma empresa de publicidade vai levar quando esbarra com uma ideia comercial é analisar os benefícios e as características do produto. Seu objetivo principal é identificar as características do produto ou serviço que vai apelar para o público-alvo mais.

Assim, no caso das fraldas caros, uma vez que o público-alvo não está preocupado com o custo, a empresa de publicidade provavelmente irá se concentrar em conveniência e aparência. Por exemplo, o comercial irá conter mensagens sobre a melhor absorção, design atraente e características odor neutralização das fraldas.

Alternativamente, se o cliente-alvo eram conscientes dos custos, o comercial fralda iria centralizar em torno de como a marca você economiza dinheiro. A empresa de publicidade pode até optar por exibir o preço do produto no comercial.

Uma vez que o público-alvo é estabelecida e o produto é analisado por seus benefícios, os gestores de publicidade, então, começar a desenvolver ideias comerciais. Algumas idéias são desenvolvidas por uma pessoa e alguns são brainstormed por um grupo de pessoas em um ambiente de sala de reuniões.

É por isso que empresas de publicidade olhar para empregar as mentes mais criativas. As idéias geradas têm que variam de conservador a absolutamente insano. Esta é a melhor maneira de desenvolver conceitos comerciais finais que realmente vai agarrar o público e converter vendas.

Muitas idéias comerciais são baseados em torno invocando diversão ou medo no espectador ou ouvinte. A ideia é que quer fazer o potencial risada cliente e lembre-se o produto na próxima vez que está na loja, ou convencer o cliente de que ele ou ela precisa para comprar o produto por causa do que poderia acontecer no futuro.

Para obter idéias e direção, alguns gestores de publicidade podem olhar para antigos comerciais que ou foram produzidos em casa ou que foram desenvolvidos por outras empresas de publicidade. Se os comerciais mais velhos foram bem sucedidos eles podem optar por simplesmente rever e reformular o comercial com novos personagens e linhas de tag.

Uma vez que existe uma grande quantidade de dinheiro em jogo, muitas empresas de publicidade contratar grupos de discussão para analisar as suas ideias comerciais antes de irem para televisão e rádio. Estes grupos focais são compostos do público-alvo e pode ser muito útil em predizer o sucesso de um ponto comercial.

Além de testar os comerciais que eles já desenvolveram com grupos focais, empresas de publicidade também vai usar grupos de discussão para debater novas ideias. Uma empresa de publicidade pode até mesmo ser capaz de conceber um comercial de toda baseada exclusivamente nos comentários que recebem de um grupo de foco.

Uma vez que a pesquisa de marketing está completa, e as decisões finais são feitas, a empresa de publicidade vai finalmente estar pronto para enviar o comercial terminou fora ao público. Os resultados são extremamente importantes, porque se as idéias comerciais ir mais além, a empresa provavelmente irá receber mais negócios.