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Quais são "verticais" no negócio?

No mundo do marketing, vertical refere-se a um segmento específico de clientes dentro de um mercado mais amplo. Não é o mesmo que sistemas de marketing vertical, que se refere a parcerias de marketing entre fabricantes, atacadistas e varejistas. Verticais também diferem ligeiramente do conceito básico de segmentação de mercado, uma vez que está definido por um conjunto comum de necessidades ou actividades. marketing vertical é principalmente uma estratégia focada no nicho com vantagens e desvantagens em comparação com abordagens de mercado de massa.

Definindo Mercados Verticais



Existem numerosos mercados verticais dentro de cada mercado mais amplo. Verticais pode ser definido por papéis distintos, tais como vendedores na indústria automobilística, ou por negócios, tais como estações de recarga de carros elétricos. A indústria de impressão pode ser considerado uma vertical, como pode impressoras comerciais de elevado volume. A vertical terá necessidades comuns de recursos, informações, ferramentas e sistemas.

Vertical departamentos de marketing



Uma empresa pode se concentrar todo seu modelo de negócio em um único vertical, ou pode criar diferentes departamentos para atender diferentes setores. Servindo vários setores ao mesmo tempo é uma estratégia de mercado-segmentação caro, mas pode permitir que uma empresa para diferenciar seus produtos dos produtos dos concorrentes do mercado de massa. Por exemplo, uma empresa pode manter diferentes departamentos de produtos e de vendas para servir lojas de impressão de varejo e impressoras comerciais de alto volume, permitindo-lhes oferecer um serviço especializado para diversos setores ao mesmo tempo. Este serviço especializado pode ser exatamente o que é necessário para ganhar quota de mercado de um concorrente do mercado de massa com preços mais baixos ou distribuição mais ampla.

Vantagens e desvantagens



marketing vertical pode ajudar uma empresa a desenvolver relacionamentos de longo prazo em mercados de nicho, mas fazê-lo exclusivamente pode limitar seu potencial de crescimento. Um fabricante que serve uma verticais específicos na indústria de impressão não pode esperar alcançar o alcance de um concorrente que vende impressoras de uso geral do mercado. A empresa pode tentar servir vários mercados verticais com departamentos dedicados, mas vai gastar mais do que os seus concorrentes do mercado de massa.

contagens de conhecimento

Sucesso em marketing vertical depende de um conhecimento completo e detalhado do funcionamento interno de seus clientes-alvo. Portanto, setores com necessidades específicas que não são facilmente resolvidos por produto de mercado de massa pode produzir as oportunidades mais rentáveis. Um bom empresário deve evitar seguir uma estratégia de marketing vertical até que ele tem o conhecimento, experiência e recursos para tomar uma posição competitiva superior em um determinado vertical.

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