Como usar Push-Pull Estratégias de Marketing para a expansão global

Avaliar as características do mercado internacional. Segundo o professor Rakesh B. Sambharya, a estratégia de puxar é apropriado para bens de consumo, grandes segmentos de mercado, cadeias de distribuição longos e canais de comunicação de baixo custo. A estratégia de pressão é apropriado para produtos industriais, cadeias de distribuição curtos e em mercados estrangeiros menos desenvolvidos, onde a venda direta é a única maneira viável para atingir os clientes.

Reconhecer que meios de comunicação deve ser adaptado para diferentes regiões e países. campanhas de mídia padronizados são rentáveis, mas adequado para empresas com várias marcas. campanhas diferenciadas são mais caros, mas permitem que as empresas para direcionar as mensagens em grupos específicos de consumidores. Uma campanha padrão poderia criar conscientização de marca e puxe em alguns clientes. No entanto, para gerar volume de vendas suficiente em um novo mercado no exterior, uma estratégia de pressão constituído por uma campanha de mídia diferenciada combinado com a venda pessoal porta-a-porta seria mais eficaz.

Use uma estratégia de push-pull combinação. Use publicidade de mídia tradicional e eletrônica e relações revendedor local para empurrar seus produtos em um novo mercado internacional. Puxar clientes através de sua loja de e-commerce e publicidade de mídia social. John Boddie em Innosight descreveu como a Apple usou o marketing esforço para agregar um novo software de música de autoria, GarageBand, em computadores Mac, enquanto depender de tração de músicos usando o software em seus estúdios.

Construir relacionamentos com seus clientes e tornar-se seus defensores. Professor e autor Glen Urban acredita que as empresas inteligentes usam defesa do cliente. Advocacy envolve transparência e parceria para construir uma vantagem competitiva sustentada. Empurrar ou puxar através de promoções de publicidade e de preços aumentou de mídia pode funcionar por algum tempo. No entanto, Urban argumenta que os clientes em todo o mundo são mais sábios e mais sofisticados do que nunca. Portanto, as empresas podem achar que é mais eficaz para estabelecer um diálogo aberto e honesto com seus clientes usando as mídias sociais e outras ferramentas de comunicação na Internet relativamente de baixo custo. Os clientes tendem a retribuir com confiança e lealdade para com as empresas que se tornam seus defensores e parceiros.