Estratégias de crescimento
Sua empresa nunca vai aumentar em valor sem crescimento. Mas o crescimento do negócio não acontece accidentally- é o resultado de iniciativas estratégicas. Há quatro estratégias de crescimento básicas que você pode empregar para expandir o seu negócio: penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, expansão de mercado e diversificação.
penetração de mercado
Crescimento através de penetração no mercado não envolve mover-se em novos mercados ou a criação de novos produtos- é uma tentativa de aumentar a quota de mercado através de seus produtos ou serviços atuais. Realizar esta estratégia, diminuindo o preço de um produto ou serviço, ou aumentando os esforços de marketing para atrair clientes longe dos concorrentes.
Desenvolvimento de produto
desenvolvimento de produto significa a criação de novos produtos para servir ao mesmo mercado. Por exemplo, uma empresa que produz sorvete para compradores institucionais expande sua linha para incluir gelato e sorvete. A empresa pode vender esses novos produtos para os clientes existentes e aumentar seus negócios sem tocar novos mercados.
Desenvolvimento de mercado
desenvolvimento do mercado envolve a introdução de seus produtos ou serviços a novos mercados. Você pode querer entrar em uma nova cidade, estado ou mesmo país. Ou você pode atingir um segmento de mercado. Por exemplo, uma padaria que produz pães para o mercado consumidor poderia entrar no mercado comercial por assar pães para restaurantes e varejistas.
Diversificação
A diversificação é a forma mais radical de crescimento. Envolve a criação de um produto totalmente novo para um mercado completamente novo. Esta é a estratégia de crescimento mais arriscada, porque é o mais incerto. O fracasso é uma possibilidade distinta, embora o potencial de um alto retorno pode valer a pena o risco para as empresas com recursos financeiros suficientes.
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