Vs. Plano de Vendas Plano de marketing

planos de marketing e planos de vendas não são idênticos. Planos de marketing são um olhar amplo escova nos clientes que você quer e como você está indo para obtê-los. Detalhes Um plano de vendas os passos sua força de vendas precisa tomar para aumentar as vendas ou entrar num novo mercado. Sua estratégia de vendas pode tornar-se parte de seu plano global de marketing.

O primeiro passo na elaboração de um plano de marketing é estudar o seu mercado. Pergunte a si mesmo que seus clientes são- que eles precisam de você- o que a concorrência é como- o que seus pontos fortes e fracos são- e que tipo de marketing tem trabalhado para você até agora. Pense sobre o que são os objetivos da sua empresa - para a implantação de um novo produto, para manter a quota de mercado, apesar do aumento da concorrência ou expandir para novas áreas, por exemplo. Use as informações que você se reúnem para pensar sobre a estratégia de marketing vai atingir seus objetivos.

Se você elaborar um plano de vendas como parte de sua estratégia global de marketing, ele deve se concentrar em como sua força de vendas pode ajudar a alcançar seus objetivos de marketing. O objetivo de um plano de vendas poderia ser o aumento do valor do dólar de cada venda, vender para um número de novos clientes ao longo dos próximos seis meses, ou vender o novo produto que você está prestes a rolar para fora. Táticas para alcançar a meta poderia incluir ter seus vendedores aumentar o número de chamadas frias que eles fazem, ou treiná-los em todos os prós e contras do novo produto.

Suponha que você executar uma empresa de software que teve grande sucesso com grandes corporações, mas quer aumentar as vendas para pequenas empresas. A pesquisa de mercado diz-lhe que o preço é um grande obstáculo neste segmento de mercado, porque a concorrência é muito menos dispendioso. Você poderia desenvolver um programa de marketing mostrando que ao longo do tempo, o seu produto de qualidade superior vai melhorar a linha de fundo, ou alvo empresas que desejam crescer até o tamanho de seus clientes habituais. O plano de vendas pode definir uma meta para as vendas de pequenas empresas ou para ter sua equipe de vendas em contato com uma dúzia de pequenas empresas a cada dia.

Não importa o quanto a pesquisa que você fizer isso, é possível que as vendas ficarão aquém das metas definidas. A cada seis meses, rever o seu plano, usando planilhas para lhe dar números concretos você pode comparar e avaliar. Se você está aquém, falar com os clientes e vendedores e descobrir o porquê. problemas potenciais incluem o que você precisa de marketing diferente tools- o mercado está shrinking- seu marketing não faz clientes conscientes de tudo o que você pode fazer- ou que sua equipe de vendas está subdimensionado para o trabalho que você definiu para eles. Depois de identificar o problema, rever o seu plano para corrigi-lo.