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Como Desenvolver um Plano de Incentivo de Vendas

(Imagem: Jupiterimages / Goodshoot / Getty Images)

Criar uma atmosfera e expectativa entre os profissionais de vendas que as recompensas irão ocorrer quando as metas são cumpridas e iniciativa é tomada. Implementar um plano de incentivo de vendas que compensa os vendedores individuais, bem como o pessoal de apoio que devem trabalhar com eles. volume de vendas aplaudir além de proporcionar o reconhecimento para aqueles que iniciam e criar as melhores práticas que beneficiem a empresa como um todo.

Coisas que você precisa

Acordos com equipe de vendas
  • metas de vendas
  • folha de fato, os incentivos
  • relatório de rentabilidade
    • software de vendas
    • Relatórios
    • Incentivos, não-caixa (opcional)

    incentivos em dinheiro



    Formar uma equipe interna para definir as metas de vendas que irão atingir a rentabilidade das empresas. Estabelecer um salário vendas de base durante um período de treinamento especificado. Consultor David Berger explica, uma equipe multifuncional deve desenvolver um plano de vendas e incentivos que incluem “faixas salariais de base, uma mistura de ganhos salariais de base e de incentivo, os rendimentos de incentivo somente, e uma compensação total em dinheiro com base em resultados de negócios mensuráveis. O plano de construir deve satisfazer todas as necessidades da sua empresa e ter os mecanismos de informação adequados para acompanhar os resultados e link para um sistema de comissão de contabilidade “.



    Selecione as metas de vendas para ambos os vendedores individuais e equipes de vendas para empresas grandes o suficiente para ter territórios e áreas. Ou fornecer vendedores com uma estrutura comprovada para atingir seus objetivos, ou pedir-lhes para um breve plano, escrita em como eles vão atingir os seus objectivos e resultados.

    Estabelecer de arranque rápido incentivos para recompensar os vendedores que atingem uma determinada quantidade de vendas em um trimestre após o treinamento. Criar incentivos para o pessoal de apoio, bem como, que ajudam os vendedores em ganhar mais e ganhar mais contas. “Se você ver o seu plano de compensação como uma ferramenta motivacional. . . você vai ser o desenvolvimento de um instrumento para aumentar o desempenho do seu empregado “, escreve autores negócios Eric Tyson e Jim Schell em Small Business for Dummies.



    Iniciar um plano de compensação separado para impulsionar as vendas durante as crises cíclicas normais, ou se uma queda nas vendas atinge a empresa se em uma escala local, regional ou nacional.

    Pagar vendedores da mesma forma como todos os outros na empresa para criar um sentimento geral de equipe. proprietário da empresa Norm Brodsky, escrevendo na edição passada da revista Inc sugere ajustar o pagamento com base em contribuições individuais com "um salário que é revisto e ajustado anualmente com base no desempenho da empresa e as contribuições do indivíduo."

    Concursos e Reconhecimento



    Recompensar os vendedores para realizações não-produtos, como a geração mais leads em um mês, ou definir a maioria dos compromissos. Envie press releases para os jornais locais, com destaque para o número de vendas ou outras informações importantes.

    Realizar concursos para ver quem cria a idéia mais eficaz de geração de leads ou vendas apresentação. Fornecer certificados de presente para restaurantes locais ou “escapadas de fim de semana para dois” como alternativas aos incentivos somente em dinheiro.

    pessoas de vendas entrevista que atingem suas metas para artigos no site da empresa ou boletim informativo. Fornecer “obrigado” placas localizadas destaque nos escritórios corporativos, e agradecer o pessoal de apoio para o seu trabalho bem.

    dicas & avisos

    • Definir as expectativas de desempenho com os vendedores.
    • Fornecer dinheiro e não-caixa incentivos.
    • Reconhecer esforços entre pessoal de apoio.
    • Não humilhar ou menosprezar vendedores.
    • Não deixe menores de artistas continuam sem assistência.
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