Como a oferta sobre Serviços de correio para os bancos

Os bancos usam serviços de correio todos os dias para pegar e entregar documentos sensíveis, tais como títulos de propriedade ou certificados de ações. Muitos bancos agora também oferecem vários tipos de serviços de correio para clientes de varejo, tais como empresas que querem depósitos diários pegou como uma conveniência. Porque o serviço de correio é tão generalizada, existem inúmeras oportunidades para se tornar um provedor. A chave para o sucesso é geralmente uma licitação vencedora.

Coisas que você precisa

• Colagem e seguros
• Referências

Entenda o que o banco quer comprar. Diferentes bancos oferecem diferentes tipos de serviços de correio. Por exemplo, Capital Bank of New Jersey, oferece um serviço de correio especializado para as empresas locais: non-moeda diária (cheque) captadores de depósitos negócio. Centaur Associates, um fornecedor nacional de serviços de correio de banco, apregoa o seu apoio de serviço completo, a partir de pessoal à logística e manutenção de registros.

Pesquisar serviço de correio atual do banco. Analisar a oportunidade específica sobre a qual você vai construir a sua oferta. Estabelecer como você vai competir para o negócio. Por exemplo, você pode oferecer um preço mais baixo, ou você pode oferecer um serviço superior, ou cobertura geográfica mais ampla. Faça a sua casa para determinar o que o banco realmente quer comprar, e, em seguida, vendê-lo para eles.

Conheça os números. Para ser bem sucedido, você precisa saber o que você está oferecendo contra. Se você conhece alguém no banco, ou você conhece alguém que conhece alguém no banco, obter informações privilegiadas sobre o quanto o banco paga actualmente e que eles obter o dinheiro. Determinar o que o banco é feliz com e infeliz com sobre o provedor atual. Essas métricas lhe permitirá formar uma oferta verdadeiramente competitivo. Se tiver certeza de sua oferta é menor do que o banco está pagando agora, salientar a sua capacidade de salvar-lhes dinheiro, ao mesmo tempo oferece serviço superior.

Entregar uma proposta apresentada por escrito. Identificar o tomador de decisão no banco e direcionar essa pessoa como seu novo cliente em potencial. Com base em sua pesquisa, preparar uma oferta detalhada que aborda as necessidades exatas do banco e explica todos os custos. Coloque tudo no contexto de benefícios para o banco, se decidir fazer negócios com você. Por exemplo, você pode tout um preço melhor, o serviço mais rápido ou uma imagem superior. Entre em contato com o tomador de decisão e expressar seu interesse em apresentar uma proposta.

Se ligado e segurados. Transporte de documentos bancários sensíveis é uma empresa séria. Portanto, eles cumprir os mais elevados padrões de diligência. Para estabelecer a credibilidade imediata e conforto, ser ligado e totalmente seguro. Para o máximo de visibilidade, junte o Better Business Bureau e Câmara de Comércio.

Fornecer referências. sólidas referências são importantes para muitos aspectos do negócio de um banco. Se você tiver clientes que também são grandes clientes do banco, explorar essas relações. Peça cartas de referência e recomendações formais.