Como a distribuição por atacado funciona?

A distribuição por atacado é o processo de venda de produtos para varejistas, que irá, em seguida, fazem a venda final. O intermediário proverbial, distribuidores atacadistas são um elo vital entre fabricantes e varejistas. Em alguns casos, a distribuição por grosso é conduzida por um ramo separado da mesma empresa que faz a fabricação. Outros são distribuidores privados que devem ter um grande senso de ambos os produtos disponíveis para distribuição e os mercados retalhistas onde acabará por ser compradas para consumo. Uma inovação relativamente recente é a propagação de lojas de atacado como Costco ou clube de Sam. Estes distribuidores atacadistas executar as suas próprias operações de varejo em grandes lojas de armazém.

O essencial para o sucesso na distribuição por grosso está comprando produtos de qualidade em alta demanda a preços baixos. Isto é geralmente conseguido por meio de um volume elevado. Ao comprar itens em massa, distribuidores atacadistas são capazes de obter um preço baixo dos fabricantes, que se não estão equipados para lidar com qualquer vendas a retalho ou da expedição. Atacadistas, em seguida, vender, novamente a granel, para os retalhistas a um preço unitário ligeiramente superior e manter a diferença, depois dos custos, como lucro.

distribuidores atacadistas são responsáveis ​​por cerca de 7 por cento do PIB EUA, gerando cerca de US $ 3,2 trilhões em 2007. Eles trazem bens vitais para o mercado, incluindo mobiliário, equipamento de escritório, suprimentos industriais e mantimentos. operações de negócios típicos de um distribuidor grossista incluem marketing, contabilidade, processamento de pedidos, atendimento ao cliente e pesquisa de mercado.

distribuidores grossistas absorver os custos de transporte do fabricante para os varejistas. Eles são, portanto, sensíveis a aumentos no preço do combustível e custos de transporte. Em muitos casos, os distribuidores por grosso tem espaço limitado para armazenar inventário. Eles contam com o movimento eficiente de bens do fabricante para o varejista. Um gargalo pode formar se este fluxo é interrompido por varejistas dispostos a carregar os produtos que estão sendo oferecidos, ou os altos preços definido pelo varejista. Em ambos os casos, o distribuidor grossista é forçada a baixar os seus preços de venda, comer em lucros ou mesmo a criação de uma perda. Os distribuidores podem usar a estratégia oposta e levar um grande inventário de bens para ter sempre à mão os produtos necessários pelos varejistas. Isto, naturalmente, implica o risco de que as necessidades dos varejistas vão mudar e grandes estoques permanecerá por vender, empatar capital no processo. Às vezes, os produtos têm expectativa de vida muito curtos obrigando o distribuidor a perder volume devido à deterioração.