howhenno.ru

Métodos de Análise de vendas

Escolhendo representantes de vendas e estratégias de vendas desempenha um grande papel na determinação de uma empresa`s success.
Escolhendo representantes de vendas e estratégias de vendas desempenha um grande papel na determinação do sucesso de uma empresa. (Image: Eu amo a imagem de vendas por Wolfgang Kraus de Fotolia.com)

Os gerentes de vendas conduzir análise de vendas para decidir como as empresas podem efetivamente aumentar as vendas. análise de vendas envolve a análise de mercados, examinando o processo de vendas, recrutamento de representantes de vendas, avaliar as habilidades de vendas necessários para ser eficaz e determinar o tamanho apropriado da força de vendas.

Recrutamento



Os gerentes de vendas deve primeiro recrutar representantes de vendas antes de analisar seu potencial para o sucesso, de acordo com a Universidade de West Florida. fontes de recrutamento incluem conferências de vendas, organizações de desenvolvimento profissional para vendedores e placas do trabalho para representantes de vendas.

Tamanho equipe



Os gerentes de vendas deve determinar quantas vendas representantes que precisam. Métodos de determinação dessa envolvem avaliar o número de clientes que a empresa espera entrar em contato e quanto tempo leva para vendas arremessos para atingir os clientes, de acordo com a Universidade de West Florida. No entanto, outro método é estimar o quanto o volume de vendas cada representante irá gerar e que ao comparar o quanto o representante de vendas vai custar à empresa.

Descrição do trabalho



A descrição do trabalho é normalmente necessário ao recrutar um representante de vendas, independentemente de saber se ele é contratado através de redes sociais ou um anúncio de trabalho, de acordo com a Universidade de West Florida. Na seleção de candidatos para entrevista, o gerente de vendas utiliza critérios como experiência, educação e habilidades das pessoas.

Avaliação



Vários métodos podem ser usados ​​para analisar o quão bem sucedido um representante de vendas é. A quantidade de vendas que ela gera pode ser determinada pela cota de vendas média para a região. Esta análise dá à empresa expectativas realistas de quantas vendas o representante provavelmente vai fazer, de acordo com a Universidade de West Florida. Além disso, as vendas do representante pode ser comparado com a média da indústria, que é mais viável quando a cobertura do representante de vendas se estende para além territórios.

Processo de vendas

A eficácia do processo de vendas deve ser avaliada para fins de treinamento e mentoring. métodos de vendas bem sucedidas pode ser determinada comparando o sucesso de técnicas de marketing passadas.

Pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado é necessário tomar decisões de vendas. A pesquisa de mercado pode ser realizada por meio de entrevistas por telefone e pesquisas de clientes. A pesquisa de mercado também pode ser realizado através do estudo de estatísticas de vendas. Os produtos que continuam a vender ou vender pode precisar ser expandido. Os produtos que estão diminuindo em vendas pode precisar de uma campanha de publicidade mais agressiva ou precisam ser interrompido assim que os representantes de vendas podem se concentrar em vender outros produtos.

Compartilhar em redes sociais:

Similar