Efeito da promoção de vendas em Brands

As promoções de vendas são uma parte importante do mix de marketing de uma marca. A promoção de boas vendas irá construir brand equity por reforçar a posição de mercado de uma marca, e possivelmente levar a uma elevação temporária ou permanente nas vendas. Se uma promoção de vendas não adere aos padrões da marca ou parece enigmático, pode ferir a marca no longo prazo.

As promoções de vendas são geralmente dada a maior percentagem do orçamento de marketing de uma empresa, porque eles produzem resultados que ocorrem de forma rápida e são mensuráveis.

Exemplos de promoções de vendas focadas no consumidor incluem descontos, cupons, desconto de preços, comprar-um-começ-um-livre vendas (BOGO), amostras grátis e concursos. Estes são geralmente acompanhadas de publicidade na forma de sinalização, anúncios impressos ou (POP) exibe ponto de compra.

O propósito de uma promoção de vendas pode variar. Uma promoção de vendas eficaz pode impulsionar as vendas, construir a consciência do consumidor de uma nova marca, atrair novos clientes para uma marca estabelecida ou reduzir o excesso de inventário.

A promoção de vendas direita, especialmente um que não é baseada em preço, pode ser uma ferramenta muito eficaz na obtenção de uma nova marca rápida consciência do consumidor ou dirigida a um novo demográfica consumidor.

promoções baseadas em prêmios tendem a ver os benefícios mais pós-promocionais do que promoções baseadas em preços. Estas promoções podem ser na forma de uma oferta relevante com compra, como uma escova de cabelo com um secador de cabelo, ou através do uso de cupons.

As promoções de vendas que são direcionados para um determinado público tendem a ter muito melhores e positivos resultados do que as promoções lançadas para fora para toda a base de consumidores. Por exemplo, uma promoção de vendas para uma minivan que é destinado a mulheres com filhos deve dar-lhe bastante bons resultados.

Se a sua marca é percebida pelos consumidores como sendo um valor em vez de marca premium, é mais provável para receber o maior benefício de uma promoção de vendas baseada em preço. No entanto, o uso excessivo das promoções de vendas baseado em preços para qualquer marca pode ter efeitos devastadores sobre a imagem da marca e qualidade percebida. Isto é particularmente verdadeiro para premium e super-premium marcas ou produtos e serviços em que o consumidor tem dificuldade em julgar a qualidade do produto de outras maneiras, tais como serviços jurídicos ou vitaminas.

Um estudo recente da Universidade Babson mostrou que grandes descontos, especificamente 20 por cento ou mais, pode ferir uma marca mais de descontos mais baixos no longo prazo. O mesmo vale para as reduções de preços sem aviso prévio, na forma de descontos nos preços temporária nos preços de varejo diárias.

A maioria das promoções de vendas são orientados para o ganho de curto prazo ao invés de reputação da marca a longo prazo, que é um problema em si mesmo como verdadeiro marketing de marca é voltada para a saúde a longo prazo de uma marca.

Marcas com uma pequena categoria competitiva, como filme da câmera, tendem a beneficiar menos das promoções de vendas do que as grandes categorias, tais como cereais de pequeno-almoço.

Os resultados das promoções de vendas são mensuráveis, e é um trabalho relativamente fácil de calcular o retorno do investimento (ROI). Como você mede o sucesso de uma promoção de vendas dependerá o objetivo da promoção.

Se você estava tentando impulsionar as vendas ou reduzir os níveis de inventário, medindo o sucesso é matemática simples. Se o objetivo era construir a imagem de uma marca ou sensibilizar os consumidores, você vai precisar para realizar pesquisas de pós-promoção.

Promoções projetados para construir a lealdade do cliente pode ser medido através de seguir padrões de compra da repetição de seus consumidores-alvo.

1. Entenda atual imagem de marca, o valor da sua marca e reputação.

2. 
   
   

   Compreender estratégias de longo prazo da sua marca e aderir a eles.

3. Conheça os seus consumidores atuais e público-alvo.

4. Reconhecer as capacidades da sua força de vendas.

5. Compreender a relação sua marca tem com seus atacadistas e varejistas.

6. Pesquisa os resultados das promoções de vendas passadas.

7. Tenha um objetivo claramente definido para a promoção.

8. Certifique-se de que há um benefício para o consumidor.

9. Fique dentro do seu orçamento.

10. Seja criativo.