Como determinar um preço de venda para um negócio

A definição de um preço de venda de negócios é mais arte do que ciência, embora seja baseada em números. Um punhado de métodos aceitáveis ​​são usados ​​para determinar um preço de venda de um negócio, e os proprietários devem calcular um preço de venda potencial usando mais de um método para compreender a gama de possíveis valores de vendas. Os proprietários podem então usar o seu conhecimento pessoal do comércio e da indústria para chegar a um preço que é razoável para o comprador eo vendedor.

Ao fazer alguns ajustes para a sua demonstração de resultados, você pode estimar o fluxo de caixa futuro do seu negócio e obter um preço de venda com base no rendimento. Normalizar o lucro líquido, adicionando volta non-cash e gastos desnecessários, tais como depreciação, doações de caridade e refeições em excesso e despesas de representação. Se o proprietário tomou um salário reduzido, ajustar salários à taxa de mercado atual. Para chegar a um preço de avaliação, multiplique o da renda normalizada por uma taxa de desconto que reflete algum risco ou incerteza na renda de negócio.

Se sua empresa é proprietária de imóveis ou ativos significativos, você deve incorporar a abordagem de avaliação de activos no preço de venda. Também conhecida como a abordagem de custo ou abordagem de balanço, a abordagem do ativo calcula preço de venda como o valor dos ativos da empresa. Tal como acontece com a abordagem de renda, comece com o balanço da empresa e fazer alguns ajustes. A maioria dos ativos são registrados pelo custo no balanço, então ajuste imobiliário e outros ativos a valor justo de mercado sempre que possível para obter um valor mais exacto.

Às vezes, o melhor e mais simples maneira de calcular um preço de venda razoável é para ver o que outros compradores pagaram para as empresas similares. Adquirir dados do setor de empresas de informação financeira relativa a vendas de negócios em seu setor. Reduzir a lista para as empresas que são semelhantes aos seus e têm um nível semelhante de vendas. Calcule o valor médio pago por dólar de vendas líquidas e aplicar a taxa para o seu negócio.

Depois de calcular um preço de venda sob todos os três métodos, escolha uma figura personalizada que melhor reflete o valor do negócio. A abordagem de renda pode gerar o preço de venda mais realista se o principal ponto de venda do negócio é uma margem de lucro alta. A abordagem do ativo pode produzir resultados mais apropriada, se o comprador está mais interessado no valor justo de mercado dos ativos da empresa. Utilizar a abordagem baseada no mercado como um "verificação da realidade" para garantir o seu preço de venda é algo que os compradores estarão dispostos a pagar.