Marketing de Despesa para Análise de vendas

Comparando as despesas de marketing de vendas é uma técnica a maioria das empresas usam para determinar se eles estão gastando muito ou muito pouco na construção de suas marcas. Muitas pequenas empresas cometem o erro de não orçamentação dinheiro suficiente para os custos de marketing, e isso pode ser um erro fatal. Autor e comercialização veterano Scott Margenau diz novas entradas no mercado precisa ser mais agressivo com seus gastos com marketing para ganhar quota de mercado. Defina suas metas de vendas, colocar um orçamento de marketing no lugar para apoiá-los e medir o seu sucesso ao longo do caminho, comparando as despesas com vendas.

A despesa de marketing para análise de vendas ajuda as empresas a determinar a eficácia de seu atual gastos com marketing, garantir que eles não são gastos excessivos para atingir metas de vendas e definir orçamentos futuros e metas de crescimento. Embora a análise é um pouco mais complicado, o cálculo básico é despesas totais de comercialização dividido pela receita bruta de vendas.

Antes de começar uma análise da despesa de marketing para a receita de vendas, você precisa determinar o que incluir como despesa de marketing. Algumas empresas só incluem as despesas de marketing tradicionais, tais como despesas promocionais, publicidade e consumidor e pesquisa de mercado, enquanto outros consideram administração de vendas e outras despesas gerais, como parte da figura. A razão para fazer a análise deve ditar o que você incluir na figura. Se você estiver usando esta análise para determinar a rentabilidade, você deve usar o custo total dos produtos vendidos em vez de despesa de marketing apenas em linha reta, por exemplo.

Embora os EUA Small Business Administration coloca proporções típicas de marketing e vendas na faixa de 2 a 5 por cento, eles são frequentemente mais elevados. Ao lançar um novo produto, as empresas de bens de consumo embalados, muitas vezes gastar tanto quanto 50 por cento da receita projetada em marketing, enquanto as empresas farmacêuticas normalmente gastar na faixa de 20 por cento. Você não deve olhar para esses números para definir suas próprias metas de vendas e orçamentos de marketing, no entanto. Sempre definir orçamentos com base na situação atual da sua empresa eo que você quer alcançar.

A idade da sua empresa deve desempenhar um grande papel em sua relação de marketing custa-de-venda. As despesas de marketing para uma empresa startup deve ser muito maior do que as de uma empresa com marcas estabelecidas e até mesmo pode exceder receitas projetadas do primeiro ano. Se a sua empresa vende um produto ou serviço que é relativamente obscura, seus orçamentos de marketing deve refletir promoção e custos de publicidade, bem como a educação, e se a sua marca está em um mercado altamente competitivo, espera que seus custos de marketing a ser maior.