Análise de Situação de Planos de Marketing

A secção de análise situacional é uma das partes mais importantes de um plano de marketing. Ele descreve seus objetivos da empresa, pontos fortes e weaknesses- descreve seu alvo clientes- identifica seus parceiros importantes e distributors- e fornece uma análise do ambiente competitivo. A análise da situação não é uma seção de fácil escrever e pode levar vários meses de pesquisa e planejamento. Se você tomar o tempo para fazê-lo corretamente, no entanto, pode ajudar a diferenciar seu produto ou serviço no mercado.

Na primeira parte da seção de análise da situação do seu plano de negócios, começar por descrever os objetivos de marketing da sua empresa e objetivos. Um exemplo de uma declaração de objetivo bem escrito é: "Use o marketing direto para aumentar as vendas do nosso manual de treinamento nova em 10 por cento até 30 de Agosto." Na análise da empresa, você também deve fornecer uma descrição da missão e cultura da sua empresa. Resumidamente descrever seus pontos fortes, pontos fracos, oferta de produtos e participação de mercado.

A próxima parte da análise da situação é a análise do mercado alvo. Em primeiro lugar, descrever as características demográficas dos seus clientes-alvo. As características demográficas são coisas como idade, escolaridade, nacionalidade e ocupação de seus clientes-alvo. Se você não sabe essas características, contratar uma empresa de pesquisa de mercado ou conduzir sua própria investigação online. Em seguida, entrar em mais detalhes e descrever o "psicográfico" características de seu mercado alvo, que são coisas como traços de personalidade e estilo de vida. Finalmente, incluir qualquer conhecimento que você tem sobre o comportamento do mercado de seus clientes-alvo, tais como as suas taxas de uso de seu produto, tendências de fidelidade e atitude em relação ao seu produto ou serviço.

Em seguida, a sua análise situacional deve incluir uma seção que descreve os principais colaboradores para o seu negócio. Descrever qualquer subsidiária, empreendimento conjunto ou estratégias de parceria você tem no lugar. Em seguida, delinear sua estratégia de distribuição, que define como você recebe seus produtos no mercado. Por exemplo, você pode ter uma operação de armazém na sede da sua empresa que distribui o produto para locais de varejo através de caminhões. Ou você pode produzir o seu produto em vários locais e vendê-lo inteiramente online.

A parte final da análise da situação de seu plano de marketing é a análise competitiva. Isto é onde você listar cada um de seus concorrentes-descrever seu produto ou serviço offering- comunicar suas principais características e benefícios-discutir sua posição e compartilhar a marketplace- e delinear suas forças e fraquezas competitivas. A análise competitiva é uma parte importante de seu plano de marketing. Ele pode fornecer informações importantes sobre oportunidades de crescimento para sua empresa.