Tipos de Estratégias de Preços na Comercialização

preço do produto deve estar de acordo com indo níveis da indústria e categoria. No entanto, dependendo de qualidade, características e benefícios, e até mesmo uma proposta única de venda fabricados através da publicidade, um produto pode custar-se à maior gama de categoria de preço.

Há uma série de estratégias de preços prevalecentes utilizadas no marketing. De produto para produto, de uma ou mais dessas estratégias de preços podem entrar em jogo ao longo do ciclo de vida de um produto.

Um produto que tem um benefício demonstrado ou atributo sobre outros produtos da mesma categoria pode preço-se muito acima das taxas de preços prevalecentes. Maré detergente para a roupa é um tal produto no segmento de detergente de lavandaria. Líquido Tide pode custar quase 10 vezes a quantidade de outros produtos de marca de detergente como Arm & Martelo ou de ganho para a mesma quantidade de produto. Durante décadas, Maré fez inúmeras melhorias de produto, e os gastos com publicidade pesada comunicou a sua superioridade sobre os concorrentes e justificou a sua posição como líder de preços.

Combinando um preço competitivo é uma tática usada pelos comerciantes para levar a questão do preço da mesa. Essa tática é usada por uma empresa que pode ser mais forte competitivamente em outras características e benefícios. Preço correspondência coloca um concorrente na defensiva. O preço gasolina indústria conjuntos com base no preço do petróleo bruto, principalmente. No entanto de bloco em bloco, haverá correspondência de preço e até mesmo guerras de preços entre concorrentes locais.

Um produto pode minar preço com o reconhecimento de que ele está em uma posição difícil contra um concorrente forte e a única maneira de competir é perder dinheiro em preço, mas fazê-lo até no volume vendido. Isto é conhecido como a subcotação dos preços. Com esta estratégia, o volume de vendas da unidade torna-se a medida do sucesso de mercado em vez de volume de vendas de dólar. O objetivo aqui é para compensar a perda realizado a partir de um preço mais baixo com um crescimento em vendas unitárias de um preço atraente, o que gera maior demanda e, portanto, maior volume total de dólares.

Outra estratégia de preços é para vender um produto a um preço tão baixo que a empresa perde dinheiro com cada compra. Esta estratégia é geralmente uma estratégia de curto prazo que o produto utiliza para criar demanda para si ou para outra venda de produtos da empresa na mesma categoria de produto. A fabricante dos spreads pão pode preço seu geléia como um líder perdido e cobrar um prêmio por sua manteiga de amendoim. A percepção pelos clientes é que ambos os produtos têm um bom preço, embora um pode ser significativamente acima os preços dos concorrentes.

Esta estratégia de preços é empregada quando o objetivo é mover unidades do produto, sem considerar preço. Esta é uma técnica frequentemente utilizada pelas lojas que estão fechando ou quando novos mercadoria sazonal é devido na loja, mas estoques atuais de produtos da última temporada não foram vendidos.