Definição de Ponto de Venda de Marketing

Ponto de venda de marketing é uma técnica que encoraja os consumidores a comprar produtos quando eles estão em um ponto de venda. ferramentas POS tradicionais de marketing incluem sinalização prateleira, banners e material de exibição situado perto do checkout. tecnologia de telefonia móvel agora permite que os varejistas para usar aplicativos de smartphones para criar ferramentas interativas POS de marketing que recolhem dados e estimular a compra.

Ponto de ferramentas de venda de marketing formam uma parte importante do mix de marketing global. Lembrando os consumidores do produto e, por vezes, oferecendo incentivos para comprar, ferramentas de POS de marketing reforçar as mensagens de outras comunicações de marketing, como publicidade ou relações públicas. Em uma campanha de marketing integrado, as empresas podem criar interesse e sensibilização dos consumidores através da publicidade do produto na imprensa ou na televisão, incentivar os retalhistas a estocar o produto com incentivos ao comércio, e estimular a compra, colocando material de exposição nas lojas e oferecendo cupons promocionais na prateleira ou no caixa.

A disponibilidade de materiais de marketing POS pode funcionar como um incentivo varejo, incentivando lojas para estocar um produto. Os varejistas podem usar os materiais de PDV para aumentar suas próprias vendas e receitas. Colocar comunicações de marketing e incentivos para comprar no ponto de compra pode persuadir os consumidores a tomar uma decisão final em favor da marca promocional se eles têm uma escolha de produtos concorrentes. Este tipo de incentivo é importante quando as empresas estão lançando novos produtos ou a tentar estimular as vendas em um setor competitivo.

Os varejistas estão aproveitando a tecnologia de smartphones para criar uma nova geração de técnicas de marketing de PDV. Os consumidores podem usar smartphones para verificar os preços de produtos em sites de comparação, ler análises de produtos em meios de comunicação social ou amigos de contato e da família para opiniões sobre o produto. Os varejistas podem usar a mesma tecnologia para oferecer aos consumidores mais informações sobre o produto em seus telefones, bem como ofertas personalizadas, com base no seu histórico de compras. Essa história está disponível para os varejistas que usam aplicativos móveis para capturar informações sobre as decisões de navegação e de compra dos consumidores.

A disponibilidade de dados de clientes de comercialização de POS móvel também pode ajudar a construir a lealdade do cliente. Os varejistas podem usar os dados para identificar oportunidades de cross-selling ou aumentar a receita a longo prazo, oferecendo aos clientes uma série contínua de incentivos promocionais personalizados.