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Estratégia de preços flexíveis

(Imagem: Jupiterimages / Comstock / Getty Images)


Desenvolver uma estratégia de preços pode ser uma das tarefas mais desafiadoras um negócio enfrenta. Os preços precisam ser alta o suficiente para cobrir os custos do produto ao entregar lucro para o negócio. No entanto, o preço deve manter-se dentro de uma escala que os clientes estão dispostos a pagar. A estratégia de preços flexível permite que uma empresa para ajustar rapidamente os preços conforme necessário para acomodar um clima de negócio em mudança ou para superar os desafios competitivos. A estratégia de preços flexível também habilita os clientes a negociar preços com base no seu tamanho do negócio ou poder de compra.

Analisar a competição



Visite os sites e lojas de varejos de seus concorrentes. Anote os preços que estão vendendo produtos similares para. Se os preços do seu concorrente não está disponível em seu site, trabalhar com outros na indústria para obter informações sobre a estrutura de preços do concorrente. É o concorrente o líder de baixo custo ou conhecido pela sua top-of-the serviço de linha? Entender como seus concorrentes se posicionam em comparação com o seu negócio irá ajudá-lo a desenvolver a sua estratégia de preços flexíveis. Mantenha o controle de padrões de preços do seu concorrente para referência futura e monitoramento durante todo o ano.

Determinar os custos do produto

Para definir uma estratégia de preços flexível, uma empresa deve primeiro entender os custos do produto e venda relacionado e despesas gerais. Combinar os custos de materiais, produção, despesas gerais e despesas de vendas para chegar ao custo que é preciso para produzir e vender um produto.

Determinar os preços Objetivos



Definir a estratégia de preços flexíveis certo para o seu negócio tem um impacto sobre a receita global para o negócio. Use os objetivos de negócios para estabelecer um objectivo global de lucro para o ano. O lucro exigido pela empresa pode ajudá-lo a determinar a quantidade de marcação necessário para cumprir o objectivo de lucro.



Determinar uma percentagem de marcação inicial, adicionando despesas operacionais, reduções e lucros juntos e dividir por vendas e reduções líquidas estimadas. Reduções deve incluir quaisquer descontos ajustes de estoque, funcionários ou clientes. Use a percentagem de marcação para chegar a um preço inicial. estimativas de volume e lucro correm para ver se o preço estimado entrega os lucros exigidos pelo negócio. Compare o preço exigido pela empresa para a concorrência.

Use o preço inicial do produto para desenvolver uma gama de preços de venda flexível que fornece os lucros exigidos pelo negócio ainda acomoda situações de compra do cliente diferentes. Por exemplo, os clientes que compram produtos em grandes volumes podem comprar o produto com um desconto de 10 por cento de desconto no preço um cliente que compra pequenas quantidades paga.

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