Como as empresas de Marketing Encontrar novas empresas?

Vender um serviço é muito mais difícil do que vender um produto que os clientes podem tocar e sentir. empresas de marketing estão constantemente trabalhando para provar o seu valor para os clientes potenciais. Para atrair novos negócios para a empresa, uma empresa de marketing pode tirar vantagem das muitas ferramentas para encontrar, contato e reter clientes.

Com o número de serviços de mídia social disponíveis online, é mais fácil do que nunca para empresas de marketing para encontrar novos negócios. rede on-line pode ser tão simples como a criação de uma página de fãs no Facebook ou encontrar potenciais contatos através LinkedIn. As empresas que participam mídia online deve monitorar regularmente frases-chave como "precisa de marketing ajuda" ou "precisam para crescer meu negócio." Além disso, representantes da empresa de marketing deve se juntar a grupos online, onde podem participar em fóruns e compartilhar sua experiência com potenciais clientes à procura de serviços de marketing.

Uma das maneiras mais fortes para encontrar novos negócios é através de redes de referência. Existem inúmeros grupos de redes de referência locais em todo os EUA, onde cada grupo tem representação de uma empresa por categoria. Grupos como o Business Networking International (BNI) exigem que os membros para compartilhar leads. empresas de marketing deve sempre perguntar aos clientes atuais para referências, porque a maioria das pessoas prefere trabalhar com alguém que eles conhecem ou alguém que é altamente recomendado.

Patrocínios pode ser um investimento sábio para empresas de marketing que procuram expandir sua base de clientes. Escolha os eventos que você sente será bem atendido por clientes potenciais. Patrocinar uma câmara de comércio evento ou evento da comunidade local é uma forma eficaz de permitir que as empresas sabem sobre seus serviços. Além disso, patrocinando os esforços de marketing para uma organização sem fins lucrativos, muitas vezes leva ao trabalho remunerado com outras empresas que apoiam a caridade.

empresas de marketing que querem ganhar novos negócios no sector da grande setor ou do governo corporativo deve lance em Solicitações de Propostas (RFP). RFPs normalmente delinear um projeto específico e solicitar várias empresas de marketing de licitação para o trabalho. Embora a competição por empregos é alta, geralmente as recompensas são grandes. Com a criação de respostas RFP clichê, e personalização quando necessário, empresas de marketing pode oferecer em centenas de projetos de um ano. Se as suas ofertas de preços e serviços são uma correspondência, o processo é um ganha-ganha para ambas as partes.

Criando parcerias com empresas que são tangente aos serviços que prestam é uma maneira inteligente de encontrar novos clientes. Por exemplo, uma empresa de produção de impressão e uma empresa de marketing fazer uma forte parceria. Dentro do acordo de parceria, cada um tenta cross-sell seus clientes atuais sobre os serviços adicionais da empresa parceira proporciona.